Aspire Software
Aspire Software
1 001 – 5 000 Darbuotojai
LogistikaStatybaSvetingumo sektorius
„Aspire Software“ įsigyja ir remia programinės įrangos įmones, teikiančias paslaugas, be kita ko, svetingumo, logistikos ir statybos sektoriams. Būdama „Valsef Group“ dalimi, įmonė derina kapitalą, veiklos kompetenciją ir bendrą geriausią praktiką su decentralizuotu požiūriu, leidžiančiu atskiroms įmonėms ir komandoms išsaugoti savo stipriąsias puses, kartu tobulinant ir plečiant veiklą. Jos tikslas – kurti ilgalaikes technologijų partnerystes, stiprinti valdomas įmones ir sudaryti ilgalaikes galimybes su jomis susijusiems žmonėms bei klientams.

Pardavimų vadybininkas, B2B SaaS – Kanada (nuotolinis darbas)

Būsite atsakingi už visą naujų klientų pritraukimo pardavimo ciklą, susijusį su „ServiceCentral“ garantijų, remonto ir paslaugų valdymo programine įranga. Kursite aktyvaus pardavimo procesą ir užbaigsite mažų bei vidutinių įmonių ir stambių įmonių pardavimo galimybes.

Aprašymas

  • Kurkite ir valdykite tikslinių klientų sąrašus naujiems klientams pritraukti apibrėžtuose rinkos segmentuose
  • Vykdykite aktyvią potencialių klientų paiešką telefonu, el. paštu ir „LinkedIn“
  • Anksti kvalifikuokite pardavimo galimybes, kad pardavimo piltuvas išliktų kryptingas ir kokybiškas
  • Kartu su produktų specialistais veskite poreikių išsiaiškinimo pokalbius ir produktų demonstracijas
  • Valdykite mažų ir vidutinių įmonių pardavimo galimybes iki sandorio užbaigimo
  • Vadovybės padedami veskite stambių įmonių pardavimo galimybes per pasiūlymų, kainodaros ir sandorio užbaigimo etapus
  • Kurkite pakartojamus pardavimo procesus
  • Taikykite iš darbo su klientais gautas įžvalgas produkto pozicionavimui ir pardavimo strategijai
  • Kurkite ir tobulinkite naujų klientų pritraukimo žinutes, kvalifikavimo kriterijus ir kontaktavimo sekas
  • Bendradarbiaukite su vykdomuoju direktoriumi ir vyriausiuoju klientų vadovu

Reikalavimai

  • Ne mažiau kaip penkerių metų viso B2B SaaS pardavimo ciklo patirtis ir įrodyta sėkmė pritraukiant naujus klientus
  • Dokumentuoti rezultatai pagal suplanuotus susitikimus, sugeneruotą pardavimo piltuvą ir užbaigtus sandorius
  • Kasdienis praktinis tokių dirbtinio intelekto įrankių kaip „Claude“, „ChatGPT“ ar panašių priemonių naudojimas pardavimo darbe
  • Pasitikėjimas savimi ir veiksmingas bendravimas telefonu
  • Konsultacinis požiūris į pardavimą
  • Pardavimo patirtis paslaugų, remonto, logistikos ar veiklos valdymo programinės įrangos srityje būtų privalumas
  • Darbo patirtis kaip vienam iš pirmųjų pardavimo darbuotojų augančioje programinės įrangos įmonėje būtų privalumas
  • „Salesforce“, „Apollo“, „Outreach“, „LinkedIn Sales Navigator“ ar panašių platformų išmanymas būtų privalumas

Privalumai

  • Konkurencingas atlyginimas ir už tikslų pasiekimą mokamas atlygis
  • Išsamus naudų paketas
  • Nuotolinis darbas Kanadoje
  • Darbo valandos, iš dalies sutampančios su Rytų laiku
  • Šiek tiek kelionių, daugiausia Šiaurės Amerikoje

Susiję darbai

QMH Consulting GmbH

Senior Marketing and Growth Lead

QMH Consulting GmbH

Lead B2B marketing and growth for QMH Consulting, which provides engineering services, consulting, audits, training, and software. Set strategy and drive campaigns, lead generation, and marketing growth.

Atidaryti