Aspire Software
Aspire Software
Aspire Software придобива и подкрепя софтуерни компании, които обслужват сектори като хотелиерство, логистика и строителство. Като част от групата Valsef тя съчетава капитал, оперативен опит и споделени добри практики с децентрализиран подход, който позволява на отделните компании и екипи да запазят силните си страни, като същевременно подобряват и разширяват дейността си. Фокусът ѝ е върху изграждането на устойчиви технологични партньорства, укрепването на притежаваните от нея компании и създаването на дългосрочни възможности за хората и клиентите, свързани с тях.

Мениджър „Продажби“, B2B SaaS – Канада (дистанционно)

Отговаряйте за целия цикъл на продажбите при придобиването на нови клиенти за софтуера на ServiceCentral за управление на гаранции, ремонти и сервизно обслужване. Развивайте outbound продажбите и сключвайте сделки с малки и средни, средни и големи предприятия.

Описание

  • Създавайте и управлявайте списъци с целеви профили за придобиване на нови клиенти в определени пазарни сегменти
  • Провеждайте outbound проучване на потенциални клиенти по телефон, имейл и LinkedIn
  • Квалифицирайте възможностите на ранен етап, за да поддържате фокусиран и качествен търговски pipeline
  • Водете опознавателни разговори и демонстрации на продукта с продуктовите специалисти
  • Управлявайте възможностите за малки и средни и средни предприятия до сключване на сделка
  • Развивайте възможностите за големи предприятия чрез оферти, ценообразуване и сключване на сделки с подкрепата на ръководството
  • Разработвайте повтаряеми процеси за продажби
  • Прилагайте пазарните си наблюдения към позиционирането на продукта и стратегията за продажби
  • Създавайте и усъвършенствайте посланията за придобиване на нови клиенти, критериите за квалификация и последователностите за контакт
  • Партнирайте си с управляващия директор и директора „Клиенти“

Изисквания

  • Поне пет години опит в B2B SaaS продажби по целия цикъл, с доказан успех в придобиването на нови клиенти
  • Документирани резултати по отношение на организирани срещи, генериран pipeline и сключени сделки
  • Ежедневно практическо използване на инструменти с изкуствен интелект като Claude, ChatGPT или сравними инструменти в продажбената работа
  • Уверена и ефективна комуникация по телефона
  • Консултативен подход към продажбите
  • Опитът в продажбата на софтуер за услуги, ремонти, логистика или операции е предимство
  • Опитът като един от първите служители в продажбите в разрастваща се софтуерна компания е предимство
  • Познаването на Salesforce, Apollo, Outreach, LinkedIn Sales Navigator или сравними платформи е предимство

Придобивки

  • Конкурентно възнаграждение и доход при постигане на целите
  • Пълен пакет от придобивки
  • Дистанционна работа от Канада
  • Работно време с припокриване с източната часова зона
  • Известни пътувания, предимно в Северна Америка

Свързани работни места

Delegate CX

Изпълнителен асистент по счетоводство (дистанционна работа, Филипини)

Delegate CX

Осигурявайте административна подкрепа на ръководители и счетоводство от дома за малки предприятия в САЩ чрез BPO услугите на DCX. Координирайте графици, комуникация, разходи, документация и отчети.

Отвори
Emerson

Търговски представител за регион Таунсвил

Emerson

Развивайте продажбите на спирателните вентили на Emerson в минното дело, водния сектор, енергетиката и преработващата промишленост. Изграждайте партньорства с клиенти и осигурявайте техническа и търговска подкрепа в региона.

Отвори
AT&T

Търговски представител на AT&T за бизнес клиенти – Мемфис

AT&T

Развивайте базата от малки и средни бизнес клиенти на AT&T в Мемфис чрез продажба на оптичен интернет и други комуникационни решения. Ролята съчетава търсене на потенциални клиенти, развитие на клиентски сметки и консултативни продажби за увеличаване на приходите в определения район.

Отвори
Nayax

Старши счетоводител, Австралия (хибридно)

Nayax
501 – 1000 Служители
Търговия на дребноФинтех

Ръководете приключването, отчетността, контрола и спазването на изискванията за дружествата на Nayax в Австралия и Нова Зеландия. Присъединете се към финансовия екип на глобална компания за разплащания и търговия, листвана на Nasdaq.

Отвори
TDCX

Специалист обслужване на клиенти на място във Филипините в TDCX

TDCX

Подпомагайте клиентите на TDCX по различни комуникационни канали, проучвайте проблеми, разрешавайте случаи и повишавайте удовлетвореността на клиентите. Това е работа на пълен работен ден на място във Филипините.

Отвори
TDCX

Специалист обслужване на клиенти – Сингапур (работа на място)

TDCX

Подпомагайте клиентите на TDCX по различни комуникационни канали, като разрешавате проблеми и приключвате случаи. Допринасяйте за удовлетвореността на клиентите в глобална компания за BPO и клиентско преживяване.

Отвори
Elevate and Delegate

Старши счетоводител за клиенти и данъци

Elevate and Delegate

Отговаряйте за счетоводството, съгласуването на сметки, финансовото отчитане и данъчното съответствие на малки и средни бизнес клиенти. Наставлявайте младши счетоводители и усъвършенствайте процесите в разрастваща се счетоводна и консултантска фирма.

Отвори
Emerson

Старши мениджър, глобално междуфирмено счетоводство

Emerson

Ръководи глобалния екип на Emerson за междуфирмено счетоводство и контролира процесите, съответствието, автоматизацията и равненията. Развива екипа в Манила и насочва последователното предоставяне на услуги в цялата компания.

Отвори
Argano

Вицепрезидент по генериране на търсене

Argano

Ръководете глобалния център за високи постижения в генерирането на търсене на Argano и изградете неговия екип и оперативен модел. Управлявайте ABM, кампаниите и търговския потенциал, генериран от маркетинга, в областта на корпоративните технологии.

Отвори
JJM Marketing Group Inc.

Търговски представител за покривни услуги — Аризона

JJM Marketing Group Inc.

Консултирайте собственици на жилища в Аризона за възможностите за покриви, цените и гаранциите. Привличайте потенциални клиенти и изграждайте доверие с ясна и навременна комуникация.

Отвори