TD SYNNEX est un distributeur mondial de technologies de l’information et un fournisseur de services technologiques qui aide les entreprises à adopter et à gérer des infrastructures modernes. Son portefeuille comprend plus de 150 000 produits dans les domaines du cloud computing, des centres de données, des réseaux, de la cybersécurité, de l’IoT, des ordinateurs, des appareils mobiles et de l’électronique grand public. L’entreprise propose également des solutions audiovisuelles professionnelles, distribue des logiciels de conception par l’intermédiaire de Datech et fournit des composants informatiques avancés via Global Computing Components. Au service des marchés des entreprises et des clients, TD SYNNEX associe la distribution technologique à un accompagnement de bout en bout pour les initiatives de transformation numérique, d’analyse et de collaboration.
Responsable du développement commercial à distance – Caraïbes et Amérique centrale
Pilotez la croissance des ventes de technologies de TD SYNNEX dans les Caraïbes et en Amérique centrale. Développez les partenariats clients, élargissez les comptes et mettez les clients en relation avec des produits et solutions pertinents.
Description
- Élaborer des stratégies commerciales pour les clients et développer l’activité dans les Caraïbes et en Amérique centrale
- Établir des relations de confiance avec les clients attribués
- Associer les clients à des solutions produits qui répondent à leurs priorités et objectifs financiers
- Conseiller les clients sur les marques, produits, technologies et solutions pertinents
- Élaborer des plans stratégiques pour la croissance des comptes
- Approfondir les partenariats clients et générer de la demande grâce à des solutions à valeur ajoutée, des séminaires, des formations et la sensibilisation aux ressources
- Présenter les résultats des programmes, faire remonter les difficultés et proposer des stratégies de croissance au responsable de compte
- Suivre les évolutions des produits, des concurrents, des technologies, des clients et des marchés
- Établir des relations de travail efficaces avec les fournisseurs sur le terrain
- Prendre en charge des initiatives supplémentaires selon l’évolution des priorités de l’entreprise
- Être le principal lien commercial entre TD SYNNEX et ses clients
Exigences
- Diplôme de niveau licence ou combinaison équivalente de formation et d’expérience pertinente
- Au moins trois ans d’expérience professionnelle pertinente
- Maîtrise de l’anglais de niveau B2 ou supérieur
- Solide expertise dans un domaine de produits ou de services attribué, avec la capacité d’apprendre l’ensemble du portefeuille
- Expérience dans le développement de comptes de petite et moyenne taille présentant une complexité modérée
- Autonomie et engagement à améliorer les processus de vente et de service
- Réussite démontrée dans le développement de relations clients directes, l’expansion de comptes et l’augmentation des ventes
- Style de travail collaboratif et axé sur les résultats, avec responsabilité des résultats obtenus
- Un diplôme en administration des affaires, marketing, ventes, technologies de l’information ou discipline connexe est souhaité
- Un master en administration des affaires, marketing ou domaine connexe constitue un atout
- Une certification professionnelle en vente, telle que CPSP, ou une certification équivalente est appréciée
- Les certifications pertinentes de fournisseurs ou en technologies constituent un atout
- Volonté de travailler occasionnellement en horaires atypiques ou de faire des heures supplémentaires
- Résider au Guatemala, au Salvador, au Honduras, au Nicaragua ou au Panama est requis
Avantages
- Avantages facultatifs selon le pays d’emploi
- Programmes structurés de leadership et de développement professionnel
- Cours de développement professionnel à suivre en autonomie
- Séminaires et événements axés sur le bien-être financier, physique et mental
- Programme mondial d’aide à l’épanouissement personnel
- Opportunités d’apprentissage inclusives et échanges entre pairs
- Accès équitable aux possibilités de croissance et de développement
- Programme d’intégration comprenant des activités de réseautage au cours des 30 premiers jours
- Communautés et activités internes d’inclusion animées par des collègues
- Groupes de ressources professionnelles
- Possibilités de bénévolat local
- Initiatives à impact environnemental et social
- Cadre de travail professionnel à distance