TD SYNNEX es un distribuidor global de TI y proveedor de servicios tecnológicos que ayuda a las empresas a adoptar y gestionar infraestructuras modernas. Su cartera abarca más de 150.000 productos de computación en la nube, centros de datos, redes, ciberseguridad, IoT, ordenadores, dispositivos móviles y electrónica de consumo. La empresa también ofrece soluciones audiovisuales profesionales, distribuye software de diseño a través de Datech y suministra componentes informáticos avanzados mediante Global Computing Components. Al atender a los mercados empresarial y de clientes, TD SYNNEX combina la distribución tecnológica con un soporte integral para iniciativas de transformación digital, análisis y colaboración.
Gerente de Desarrollo Comercial Remoto – Caribe y Centroamérica
Lidera el crecimiento de las ventas de tecnología de TD SYNNEX en el Caribe y Centroamérica. Desarrolla alianzas con clientes, amplía cuentas y conecta a los clientes con productos y soluciones relevantes.
Descripción
- Desarrollar estrategias de ventas para clientes y hacer crecer el negocio en el Caribe y Centroamérica
- Construir relaciones de confianza con los clientes asignados
- Relacionar a los clientes con soluciones de productos que respalden sus prioridades y objetivos financieros
- Asesorar a los clientes sobre marcas, productos, tecnologías y soluciones relevantes
- Elaborar planes estratégicos para el crecimiento de las cuentas
- Profundizar las alianzas con los clientes y generar demanda mediante soluciones de valor añadido, seminarios, capacitación y difusión de recursos
- Presentar los resultados de los programas, plantear desafíos y proponer estrategias de crecimiento al Gerente de Cuenta
- Realizar un seguimiento de los cambios en productos, competidores, tecnología, clientes y mercados
- Construir relaciones de trabajo eficaces con los proveedores de campo
- Asumir iniciativas adicionales a medida que cambien las prioridades del negocio
- Actuar como el principal enlace de ventas entre TD SYNNEX y sus clientes
Requisitos
- Título universitario o una combinación equivalente de formación y experiencia relevante
- Al menos tres años de experiencia profesional relevante
- Dominio del inglés de nivel B2 o superior
- Sólidos conocimientos en un área de productos o servicios asignada, con capacidad para aprender la cartera más amplia
- Experiencia haciendo crecer cuentas pequeñas y medianas de complejidad moderada
- Enfoque autodirigido y compromiso con la mejora de los procesos de ventas y servicio
- Éxito demostrado en el desarrollo de relaciones directas con clientes, la ampliación de cuentas y el aumento de las ventas
- Estilo de trabajo colaborativo y orientado a resultados, con responsabilidad por los resultados
- Se prefiere un título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Ventas, Tecnología de la Información o una disciplina relacionada
- Se valora un máster en Administración de Empresas, Marketing o un campo relacionado
- Se valora una certificación profesional en ventas, como CPSP, o una certificación equivalente
- Se valoran las certificaciones relevantes de proveedores o tecnología
- Disponibilidad para trabajar ocasionalmente en horarios no convencionales o hacer horas extra
- Debe residir en Guatemala, El Salvador, Honduras, Nicaragua o Panamá
Beneficios
- Beneficios opcionales según el país del empleado
- Programas estructurados de liderazgo y crecimiento profesional
- Cursos de desarrollo profesional autodirigidos
- Seminarios y eventos centrados en el bienestar financiero, físico y mental
- Programa Global de Asistencia para el Empoderamiento de la Vida
- Oportunidades de aprendizaje inclusivas y debates entre colegas
- Acceso equitativo a oportunidades de crecimiento y desarrollo
- Programa de incorporación que incluye actividades de networking durante los primeros 30 días
- Comunidades y actividades internas de inclusión dirigidas por colegas
- Grupos de recursos empresariales
- Oportunidades locales de voluntariado
- Iniciativas de impacto ambiental y social
- Entorno de trabajo profesional remoto