TD SYNNEX to globalny dystrybutor rozwiązań IT i dostawca usług technologicznych, który pomaga firmom wdrażać nowoczesną infrastrukturę i zarządzać nią. Portfolio firmy obejmuje ponad 150 000 produktów z zakresu chmury obliczeniowej, centrów danych, sieci, cyberbezpieczeństwa, Internetu rzeczy, komputerów osobistych, urządzeń mobilnych i elektroniki użytkowej. Firma dostarcza również profesjonalne rozwiązania audiowizualne, dystrybuuje oprogramowanie projektowe za pośrednictwem Datech oraz dostarcza zaawansowane komponenty komputerowe za pośrednictwem Global Computing Components. Obsługując rynki przedsiębiorstw i klientów indywidualnych, TD SYNNEX łączy dystrybucję technologii z kompleksowym wsparciem inicjatyw związanych z transformacją cyfrową, analityką i współpracą.
Menedżer ds. rozwoju biznesu — Karaiby i Ameryka Środkowa, praca zdalna
Kieruj wzrostem sprzedaży technologii TD SYNNEX na Karaibach i w Ameryce Środkowej. Rozwijaj relacje z klientami, poszerzaj współpracę z kontami i łącz klientów z odpowiednimi produktami oraz rozwiązaniami.
Opis
- Opracowywać strategie sprzedaży dla klientów i rozwijać biznes na Karaibach oraz w Ameryce Środkowej
- Budować oparte na zaufaniu relacje z przydzielonymi klientami
- Dopasowywać do klientów rozwiązania produktowe wspierające ich priorytety i cele finansowe
- Doradzać klientom w zakresie odpowiednich marek, produktów, technologii i rozwiązań
- Przedstawiać strategiczne plany rozwoju kont
- Pogłębiać relacje z klientami i generować popyt dzięki rozwiązaniom zapewniającym wartość dodaną, seminariom, szkoleniom i informowaniu o dostępnych zasobach
- Przedstawiać wyniki programów, wskazywać wyzwania i proponować strategie rozwoju menedżerowi ds. kont
- Śledzić zmiany dotyczące produktów, konkurencji, technologii, klientów i rynków
- Budować skuteczne relacje robocze z dostawcami terenowymi
- Podejmować dodatkowe inicjatywy w miarę zmian priorytetów biznesowych
- Pełnić funkcję głównego ogniwa sprzedażowego między TD SYNNEX a jej klientami
Wymagania
- Wykształcenie wyższe lub równoważne połączenie wykształcenia i odpowiedniego doświadczenia
- Co najmniej trzy lata odpowiedniego doświadczenia zawodowego
- Znajomość języka angielskiego na poziomie B2 lub wyższym
- Duża wiedza specjalistyczna w przypisanym obszarze produktów lub usług oraz umiejętność poznawania szerszego portfolio
- Doświadczenie w rozwijaniu małych i średnich kont o umiarkowanym poziomie złożoności
- Samodzielność i zaangażowanie w doskonalenie procesów sprzedaży oraz obsługi
- Udokumentowane sukcesy w rozwijaniu bezpośrednich relacji z klientami, poszerzaniu kont i zwiększaniu sprzedaży
- Współpracujący, zorientowany na wyniki styl pracy oraz odpowiedzialność za rezultaty
- Preferowane wykształcenie wyższe z zakresu zarządzania, marketingu, sprzedaży, technologii informacyjnych lub pokrewnej dziedziny
- Atutem będzie tytuł magistra zarządzania, marketingu lub pokrewnej dziedziny
- Mile widziane profesjonalne poświadczenie kompetencji sprzedażowych, takie jak CPSP, lub równoważna certyfikacja
- Atutem będą odpowiednie certyfikaty dostawców lub certyfikaty technologiczne
- Gotowość do okazjonalnej pracy w niestandardowych godzinach lub w nadgodzinach
- Wymagana lokalizacja w Gwatemali, Salwadorze, Hondurasie, Nikaragui lub Panamie
Benefity
- Opcjonalne świadczenia zależne od kraju pracownika
- Ustrukturyzowane programy rozwoju przywództwa i rozwoju zawodowego
- Kursy rozwoju zawodowego w indywidualnym tempie
- Seminaria i wydarzenia poświęcone dobrostanowi finansowemu, fizycznemu i psychicznemu
- Globalny program pomocy Global Life Empowerment Assistance Program
- Włączające możliwości nauki i dyskusje z udziałem współpracowników
- Równy dostęp do możliwości rozwoju i doskonalenia
- Program wdrożeniowy obejmujący nawiązywanie kontaktów w ciągu pierwszych 30 dni
- Wewnętrzne społeczności i działania na rzecz inkluzji prowadzone przez współpracowników
- Grupy zasobów biznesowych
- Lokalne możliwości wolontariatu
- Inicjatywy na rzecz wpływu środowiskowego i społecznego
- Zdalne środowisko pracy zawodowej