TD SYNNEX — глобальный дистрибьютор ИТ-решений и поставщик технологических услуг, помогающий компаниям внедрять и управлять современной инфраструктурой. Портфель компании включает более 150 000 продуктов в таких областях, как облачные вычисления, центры обработки данных, сетевые технологии, кибербезопасность, Интернет вещей, ПК, мобильные устройства и потребительская электроника. Компания также предоставляет профессиональные аудиовизуальные решения, распространяет программное обеспечение для проектирования через Datech и поставляет передовые вычислительные компоненты через Global Computing Components. Обслуживая корпоративный и клиентский сегменты, TD SYNNEX объединяет технологическую дистрибуцию с комплексной поддержкой инициатив в области цифровой трансформации, аналитики и совместной работы.
Менеджер по развитию бизнеса — страны Карибского бассейна и Центральной Америки, удалённая работа
Руководите ростом технологических продаж TD SYNNEX в странах Карибского бассейна и Центральной Америки. Развивайте партнёрские отношения с клиентами, расширяйте аккаунты и подбирайте релевантные продукты и решения.
Описание
- Разрабатывать стратегии продаж для клиентов и развивать бизнес в странах Карибского бассейна и Центральной Америки
- Выстраивать доверительные отношения с закреплёнными клиентами
- Подбирать для клиентов продуктовые решения, соответствующие их приоритетам и финансовым целям
- Консультировать клиентов по актуальным брендам, продуктам, технологиям и решениям
- Предлагать стратегические планы по развитию аккаунтов
- Укреплять партнёрские отношения с клиентами и формировать спрос с помощью решений с добавленной ценностью, семинаров, обучения и информирования о доступных ресурсах
- Представлять результаты программ, выявлять проблемы и предлагать стратегии роста менеджеру по работе с аккаунтами
- Отслеживать изменения в продуктах, конкурентной среде, технологиях, клиентских потребностях и рынках
- Выстраивать эффективные рабочие отношения с региональными поставщиками
- Брать на себя дополнительные инициативы по мере изменения бизнес-приоритетов
- Выступать основным связующим звеном в продажах между TD SYNNEX и её клиентами
Требования
- Высшее образование или эквивалентное сочетание образования и релевантного опыта
- Не менее трёх лет релевантного профессионального опыта
- Владение английским языком на уровне B2 или выше
- Глубокая экспертиза в закреплённой продуктовой или сервисной области и способность изучать более широкий портфель
- Опыт развития счетов малого и среднего размера с умеренной сложностью
- Самостоятельность и стремление совершенствовать процессы продаж и обслуживания
- Подтверждённые успехи в развитии прямых отношений с клиентами, расширении аккаунтов и увеличении продаж
- Командный и ориентированный на результат стиль работы с ответственностью за достигнутые результаты
- Предпочтительно высшее образование в области делового администрирования, маркетинга, продаж, информационных технологий или смежной дисциплины
- Степень магистра в области делового администрирования, маркетинга или смежной области будет преимуществом
- Приветствуется профессиональная сертификация в сфере продаж, например CPSP, или эквивалентная квалификация
- Сертификаты соответствующих поставщиков или технологические сертификаты будут преимуществом
- Готовность время от времени работать в нестандартные часы или сверхурочно
- Необходимо находиться в Гватемале, Сальвадоре, Гондурасе, Никарагуа или Панаме
Преимущества
- Дополнительные льготы в соответствии со страной сотрудника
- Структурированные программы развития лидерских качеств и профессионального роста
- Курсы профессионального развития в самостоятельном темпе
- Семинары и мероприятия, посвящённые финансовому, физическому и психическому благополучию
- Глобальная программа помощи Global Life Empowerment Assistance Program
- Инклюзивные возможности обучения и обсуждения с коллегами
- Равный доступ к возможностям роста и развития
- Программа адаптации, включающая нетворкинг в течение первых 30 дней
- Внутренние сообщества и мероприятия по инклюзии под руководством коллег
- Бизнес-группы ресурсов
- Возможности волонтёрства на местном уровне
- Инициативы в области экологического и социального воздействия
- Удалённый профессиональный формат работы