TD SYNNEX — глобальний дистриб’ютор ІТ-рішень і постачальник технологічних послуг, який допомагає компаніям упроваджувати сучасну інфраструктуру та керувати нею. Портфоліо компанії охоплює понад 150 000 продуктів у таких сферах, як хмарні обчислення, центри обробки даних, мережеві технології, кібербезпека, Інтернет речей, ПК, мобільні пристрої та споживча електроніка. Компанія також надає професійні аудіовізуальні рішення, поширює програмне забезпечення для проєктування через Datech і постачає передові обчислювальні компоненти через Global Computing Components. Обслуговуючи корпоративний і клієнтський сегменти, TD SYNNEX поєднує дистрибуцію технологій із комплексною підтримкою ініціатив у сфері цифрової трансформації, аналітики та спільної роботи.
Менеджер із розвитку бізнесу — країни Карибського басейну та Центральної Америки, віддалена робота
Керуйте зростанням технологічних продажів TD SYNNEX у країнах Карибського басейну та Центральної Америки. Розвивайте партнерські відносини з клієнтами, розширюйте акаунти та підбирайте релевантні продукти й рішення.
Опис
- Розробляти стратегії продажів для клієнтів і розвивати бізнес у країнах Карибського басейну та Центральної Америки
- Вибудовувати довірливі відносини із закріпленими клієнтами
- Підбирати для клієнтів продуктові рішення, що відповідають їхнім пріоритетам і фінансовим цілям
- Консультувати клієнтів щодо актуальних брендів, продуктів, технологій і рішень
- Пропонувати стратегічні плани розвитку акаунтів
- Поглиблювати партнерські відносини з клієнтами та формувати попит за допомогою рішень із доданою цінністю, семінарів, навчання й інформування про доступні ресурси
- Представляти результати програм, виявляти проблеми та пропонувати стратегії зростання менеджеру з роботи з акаунтами
- Відстежувати зміни в продуктах, конкурентному середовищі, технологіях, потребах клієнтів і на ринках
- Вибудовувати ефективні робочі відносини з регіональними постачальниками
- Брати на себе додаткові ініціативи в міру зміни бізнес-пріоритетів
- Бути основною ланкою продажів між TD SYNNEX та її клієнтами
Вимоги
- Вища освіта або еквівалентне поєднання освіти й релевантного досвіду
- Щонайменше три роки релевантного професійного досвіду
- Володіння англійською мовою на рівні B2 або вище
- Глибока експертиза в закріпленій продуктовій або сервісній сфері та здатність опановувати ширший портфель
- Досвід розвитку акаунтів малого та середнього розміру з помірною складністю
- Самостійність і прагнення вдосконалювати процеси продажів та обслуговування
- Підтверджені успіхи в розвитку прямих відносин із клієнтами, розширенні акаунтів і збільшенні продажів
- Командний і орієнтований на результат стиль роботи з відповідальністю за результати
- Бажано мати вищу освіту в галузі ділового адміністрування, маркетингу, продажів, інформаційних технологій або суміжної дисципліни
- Ступінь магістра в галузі ділового адміністрування, маркетингу або суміжній галузі буде перевагою
- Вітається професійна сертифікація у сфері продажів, наприклад CPSP, або еквівалентна сертифікація
- Сертифікати відповідних постачальників або технологічні сертифікати будуть перевагою
- Готовність час від часу працювати в нестандартні години або понаднормово
- Необхідно перебувати в Гватемалі, Сальвадорі, Гондурасі, Нікарагуа або Панамі
Переваги
- Додаткові пільги відповідно до країни працівника
- Структуровані програми розвитку лідерських якостей і професійного зростання
- Курси професійного розвитку у власному темпі
- Семінари та заходи, присвячені фінансовому, фізичному й психічному добробуту
- Глобальна програма допомоги Global Life Empowerment Assistance Program
- Інклюзивні можливості навчання та обговорення з колегами
- Рівний доступ до можливостей зростання й розвитку
- Програма адаптації, що включає нетворкінг протягом перших 30 днів
- Внутрішні спільноти та заходи з інклюзії під керівництвом колег
- Бізнес-групи ресурсів
- Можливості місцевого волонтерства
- Ініціативи у сфері екологічного та соціального впливу
- Віддалений професійний формат роботи