合作夥伴發展經理——健康計畫與雇主
負責推動 Oura Ring 在美國雇主與健康計畫中的採用，拓展醫療健康合作夥伴關係。建立雇主關係、擴大合作夥伴營收，並強化從銷售到啟用的轉化路徑。
說明
- 透過顧問式、全週期銷售開發新的雇主客戶。
- 在健康計畫專案中開發、排定優先順序並維護雇主潛在客戶管道。
- 與合作夥伴及雇主決策者進行會議和銷售溝通。
- 制定商業條款、協商協議並促成合作。
- 為停滯及過去流失的機會制定重新啟動策略。
- 優化銷售與客戶管理流程，包括從銷售到啟用再到成長的交接，以及訂購和履約流程。
- 擔任既有醫療健康合作夥伴的主要聯絡人。
- 追蹤客戶參與度和合作夥伴關係績效。
- 爭取追加銷售、業務拓展、續約、重新啟動和客戶推薦機會。
- 將合作夥伴回饋轉化為實用建議。
- 與行銷、產品、營運、法務及其他內部團隊密切合作。
- 以專業態度代表 Oura 的醫療健康合作夥伴方案。
- 在入職第一年內，促成簽約的雇主客戶，實現可衡量的參與度和成果，帶來業務拓展或重新啟動營收，並推動具體的流程改善。
職位要求
- 至少五年將新業務銷售與售後客戶成長或客戶成功相結合的經驗，最好來自數位健康、員工福利、健康計畫、人力資源科技，或其他具有漫長、多方利害關係人銷售週期的企業級 B2B 環境。
- 具備主動解決問題的思維，能主動找出缺口、克服障礙，並在既有營運模式中改善低效流程。
- 有信心獨立主持外部會議，包括與高階利害關係人的溝通，並具備能快速建立信任的高階主管風範。
- 具備改善或擴展既有銷售或客戶管理流程的成功經驗。
- 具備出色的書面與口頭溝通能力，包括能將合作夥伴故事調整為符合買方需求的推介內容。
- 具備高度自我驅動力和執行力，能自律地推動後續步驟並獨立維持交易動能。
- 能與行銷、法務和營運團隊有效合作。
- 能適應快速成長的公司環境，其中優先事項可能迅速變化。
- 必須居住在美國，但不包括阿拉斯加州、德拉瓦州、愛荷華州、密西西比州、內布拉斯加州、南達科他州、西維吉尼亞州和威斯康辛州。
福利待遇
- 具競爭力的薪資和股權方案。
- 醫療、牙科和視力保險，以及心理健康資源。
- 提供一枚供個人使用的 Ōura Ring，並為親友提供折扣。
- 20 天帶薪休假、13 天帶薪假日和 8 天彈性健康假。
- 帶薪病假和育嬰假。