ŌURA разработва умни пръстени и здравни технологии, които превръщат ежедневните биометрични данни в практически идеи за здравето и благосъстоянието. Нейният пръстен Oura следи показатели като сън, сърдечен ритъм, физическа активност и стрес чрез леко устройство, създадено за непрекъснато носене. Компанията се фокусира върху персоналното наблюдение на здравето в области като женско здраве, сърдечно здраве и общо благосъстояние, като съчетава данни, насочени към здравеопазването, с хардуер и софтуер, удобни за потребителите. За търсещите работа ŌURA се намира на пресечната точка между здравните технологии и производството, като дейността ѝ е свързана с разработването на продукти, които помагат на хората да разбират по-добре своето здраве.
Мениджър, развитие на партньорства – здравни планове и работодатели
Водете растежа на партньорствата в здравеопазването и насърчавайте използването на пръстена Oura от работодатели и здравни планове в САЩ. Изграждайте отношения с работодатели, увеличавайте приходите от партньорства и укрепвайте пътя от продажбата до активирането.
Описание
- Привличайте нови работодателски акаунти чрез консултативни продажби от начало до край.
- Развивайте, приоритизирайте и поддържайте потоци от потенциални работодатели в рамките на програми за здравни планове.
- Провеждайте срещи и търговски разговори с партньори и лицата, вземащи решения при работодателите.
- Определяйте търговските условия, договаряйте споразумения и сключвайте партньорства.
- Създавайте стратегии за повторно ангажиране при забавени и преди това загубени възможности.
- Усъвършенствайте работните процеси по продажби и управление на акаунти, включително предаването от продажба към активиране и растеж, както и процесите за поръчки и изпълнение.
- Бъдете основно лице за контакт за утвърдени партньори в здравеопазването.
- Проследявайте ангажираността на акаунтите и резултатите от партньорствата.
- Търсете възможности за допълнителни продажби, разширяване, подновяване, повторно активиране и препоръки от клиенти.
- Превръщайте обратната връзка от партньорите в практически препоръки.
- Работете в тясно сътрудничество с маркетинг, продуктовите, оперативните, правните и други вътрешни екипи.
- Представяйте професионално предложенията на Oura за партньорства в здравеопазването.
- През първата година осигурете подписани работодателски акаунти, измерима ангажираност и резултати, приходи от разширяване или повторно активиране и осезаеми подобрения на процесите.
Изисквания
- Най-малко пет години опит, съчетаващ продажби на нов бизнес с развитие на акаунти или успех на клиенти след продажбата, за предпочитане в областта на дигиталното здраве, придобивките за служители, здравните планове, HR технологиите или друга корпоративна B2B среда с дълги цикли на продажба и множество заинтересовани страни.
- Проактивен подход към решаването на проблеми, с инициативност за идентифициране на пропуски, преодоляване на препятствия и подобряване на неефективни процеси в рамките на установен оперативен модел.
- Увереност при самостоятелното ръководене на външни срещи, включително разговори с висши заинтересовани страни, и представително присъствие за бързо изграждане на доверие.
- Доказан успех в подобряването или мащабирането на съществуващ процес за продажби или управление на акаунти.
- Отлични писмени и устни комуникационни умения, включително способност за адаптиране на историите за партньорства в презентации, съобразени с конкретния купувач.
- Силна самостоятелност и последователност, с дисциплина за независимо придвижване на следващите стъпки и поддържане на динамиката на сделките.
- Способност за ефективно сътрудничество с маркетингови, правни и оперативни екипи.
- Адаптивност в бързо развиваща се компания, в която приоритетите могат да се променят бързо.
- Трябва да живеете в Съединените щати, с изключение на Аляска, Делауеър, Айова, Мисисипи, Небраска, Южна Дакота, Западна Вирджиния и Уисконсин.
Придобивки
- Конкурентни пакети за възнаграждение и дялово участие.
- Здравно, стоматологично и зрително покритие, както и ресурси за психично здраве.
- Пръстен Ōura за лична употреба и отстъпки за приятели и семейство.
- 20 платени дни отпуск, 13 платени празнични дни и 8 гъвкави дни за благополучие.
- Платен отпуск по болест и родителски отпуск.