ŌURAは、日常的に得られる生体データを実用的なウェルネスに関する洞察へと変えるスマートリングとヘルステクノロジーを開発しています。同社のOura Ringは、継続的な装着を想定した軽量なデバイスで、睡眠、心拍数、活動量、ストレスなどの指標をモニタリングします。女性の健康、心臓の健康、総合的なウェルビーイングなどの分野における個人向け健康モニタリングに注力し、ヘルスケア志向のデータと消費者に使いやすいハードウェアおよびソフトウェアを組み合わせています。求職者にとって、ŌURAはヘルステクノロジーと製造業が交わる領域に位置し、人々が自身の健康をより深く理解できる製品の開発に関わる仕事を展開しています。
パートナー開発マネージャー――ヘルスプランおよび雇用主
米国の雇用主やヘルスプランにおけるOura Ringの導入拡大に向け、ヘルスケアパートナーシップの成長を推進します。雇用主との関係を構築し、パートナー収益を拡大するとともに、販売から利用開始までの導線を強化します。
仕事内容
- コンサルティブなフルサイクル営業を通じて、新規雇用主アカウントを開拓する。
- ヘルスプランのプログラム内で、雇用主の見込み顧客パイプラインを構築し、優先順位を付け、維持する。
- パートナーや雇用主側の意思決定者との会議および営業上の対話を主導する。
- 商業条件を設定し、契約を交渉してパートナーシップを成約させる。
- 停滞している案件や過去に失注した案件の再アプローチ戦略を策定する。
- 販売から利用開始、成長に至る引き継ぎや、発注・履行プロセスを含む営業およびアカウント管理の業務フローを改善する。
- 既存のヘルスケアパートナーの主要な窓口を務める。
- アカウントのエンゲージメントとパートナーシップの成果を追跡する。
- アップセル、事業拡大、更新、再活性化、顧客紹介の機会を追求する。
- パートナーからのフィードバックを実行可能な提案に変換する。
- マーケティング、プロダクト、オペレーション、法務などの社内チームと緊密に連携する。
- Ouraのヘルスケアパートナーシップの提案を、プロフェッショナルに代表する。
- 入社後1年以内に、契約済みの雇用主アカウント、測定可能なエンゲージメントと成果、拡大または再活性化による収益、そして具体的な業務プロセスの改善を実現する。
応募要件
- 新規開拓営業と、販売後のアカウント成長または顧客成功の両方を合わせて5年以上経験していること。デジタルヘルス、従業員福利厚生、ヘルスプラン、人事テクノロジー、または複数の関係者が関与する長期の営業サイクルを持つその他のエンタープライズB2B環境での経験が望ましい。
- 積極的に問題を解決する姿勢を持ち、課題を見つけ、障害を乗り越え、確立された業務モデルの中で非効率なプロセスを改善するイニシアチブを発揮できること。
- 社外会議を自律的に主導できる自信があり、上級ステークホルダーとの対話を含め、迅速に信頼関係を築くエグゼクティブプレゼンスを備えていること。
- 既存の営業またはアカウント管理プロセスを改善・拡大した実績があること。
- 優れた文章力と口頭でのコミュニケーション能力を持ち、パートナーシップのストーリーを買い手に合わせた提案へと調整できること。
- 高い自律性と実行力を持ち、次のステップを推進し、案件の勢いを自ら維持できる規律があること。
- マーケティング、法務、オペレーションのチームと効果的に協働できること。
- 優先事項が急速に変化する可能性のある、急成長企業の環境に適応できること。
- 米国に居住していること。ただし、アラスカ州、デラウェア州、アイオワ州、ミシシッピ州、ネブラスカ州、サウスダコタ州、ウェストバージニア州、ウィスコンシン州を除く。
福利厚生
- 競争力のある給与および株式報酬パッケージ。
- 医療、歯科、眼科の保険に加え、メンタルヘルスのリソース。
- 個人利用向けのŌura Ring 1個と、友人・家族向けの割引。
- 有給休暇20日、有給祝日13日、柔軟に取得できるウェルネス休暇8日。
- 有給の病気休暇および育児休暇。