ŌURA phát triển nhẫn thông minh và công nghệ sức khỏe, biến dữ liệu sinh trắc học hằng ngày thành những thông tin thiết thực về sức khỏe. Oura Ring theo dõi các chỉ số như giấc ngủ, nhịp tim, hoạt động và mức độ căng thẳng thông qua một thiết bị nhẹ, được thiết kế để đeo liên tục. Công ty tập trung vào việc theo dõi sức khỏe cá nhân trong các lĩnh vực như sức khỏe phụ nữ, sức khỏe tim mạch và sức khỏe tổng thể, kết hợp dữ liệu định hướng chăm sóc sức khỏe với phần cứng và phần mềm thân thiện với người tiêu dùng. Đối với người tìm việc, ŌURA nằm ở giao điểm giữa công nghệ y tế và sản xuất, với các công việc liên quan đến phát triển những sản phẩm giúp mọi người hiểu rõ hơn về sức khỏe của mình.
Quản lý Phát triển Đối tác – Chương trình Bảo hiểm Y tế và Nhà tuyển dụng
Dẫn dắt tăng trưởng quan hệ đối tác chăm sóc sức khỏe để thúc đẩy việc sử dụng Oura Ring tại các nhà tuyển dụng và chương trình bảo hiểm y tế ở Hoa Kỳ. Xây dựng quan hệ với nhà tuyển dụng, mở rộng doanh thu từ đối tác và củng cố hành trình từ bán hàng đến kích hoạt.
Mô tả
- Thu hút các tài khoản nhà tuyển dụng mới thông qua hoạt động bán hàng tư vấn trọn chu kỳ.
- Xây dựng, ưu tiên và duy trì danh sách khách hàng tiềm năng là nhà tuyển dụng trong các chương trình bảo hiểm y tế.
- Tổ chức các cuộc họp và trao đổi bán hàng với đối tác cùng những người ra quyết định tại doanh nghiệp.
- Thiết lập các điều khoản thương mại, đàm phán thỏa thuận và hoàn tất quan hệ đối tác.
- Xây dựng chiến lược tái tương tác với các cơ hội bị đình trệ hoặc từng bị đánh mất.
- Cải tiến quy trình bán hàng và quản lý tài khoản, bao gồm hoạt động bàn giao từ bán hàng sang kích hoạt rồi tăng trưởng, cùng các quy trình đặt hàng và hoàn tất giao hàng.
- Đóng vai trò là đầu mối liên hệ chính với các đối tác chăm sóc sức khỏe hiện hữu.
- Theo dõi mức độ tương tác của tài khoản và hiệu quả hoạt động của quan hệ đối tác.
- Theo đuổi các cơ hội bán thêm, mở rộng, gia hạn, tái kích hoạt và xây dựng khách hàng tham chiếu.
- Chuyển hóa phản hồi của đối tác thành các đề xuất thực tiễn.
- Phối hợp chặt chẽ với các nhóm tiếp thị, sản phẩm, vận hành, pháp lý và các nhóm nội bộ khác.
- Đại diện chuyên nghiệp cho các giải pháp quan hệ đối tác chăm sóc sức khỏe của Oura.
- Trong năm đầu tiên, mang về các tài khoản nhà tuyển dụng đã ký kết, mức độ tương tác và kết quả có thể đo lường, doanh thu từ mở rộng hoặc tái kích hoạt, cùng những cải tiến quy trình cụ thể.
Yêu cầu
- Có ít nhất năm năm kinh nghiệm kết hợp giữa bán hàng tìm kiếm khách hàng mới và phát triển tài khoản hoặc thành công khách hàng sau bán hàng, ưu tiên trong lĩnh vực y tế số, phúc lợi nhân viên, chương trình bảo hiểm y tế, công nghệ nhân sự hoặc môi trường B2B doanh nghiệp khác với chu kỳ bán hàng dài và nhiều bên liên quan.
- Có tư duy chủ động giải quyết vấn đề, sẵn sàng xác định khoảng trống, vượt qua trở ngại và cải thiện các quy trình kém hiệu quả trong một mô hình vận hành đã được thiết lập.
- Tự tin dẫn dắt độc lập các cuộc họp bên ngoài, bao gồm trao đổi với các bên liên quan cấp cao, cùng phong thái chuyên nghiệp ở cấp điều hành để nhanh chóng tạo dựng niềm tin.
- Có thành tích đã được chứng minh trong việc cải thiện hoặc mở rộng quy mô một quy trình bán hàng hoặc quản lý tài khoản hiện có.
- Kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói xuất sắc, bao gồm khả năng chuyển câu chuyện về quan hệ đối tác thành các bài thuyết trình phù hợp với từng người mua.
- Có khả năng tự định hướng và theo sát công việc tốt, cùng tính kỷ luật để độc lập thúc đẩy các bước tiếp theo và duy trì động lực của giao dịch.
- Có khả năng phối hợp hiệu quả với các nhóm tiếp thị, pháp lý và vận hành.
- Có khả năng thích ứng trong một công ty đang tăng trưởng nhanh, nơi các ưu tiên có thể thay đổi nhanh chóng.
- Phải sinh sống tại Hoa Kỳ, không bao gồm Alaska, Delaware, Iowa, Mississippi, Nebraska, South Dakota, West Virginia và Wisconsin.
Phúc lợi
- Các gói lương và cổ phần được thiết kế để có tính cạnh tranh.
- Bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực, cùng các nguồn hỗ trợ sức khỏe tinh thần.
- Một chiếc Ōura Ring để sử dụng cá nhân và ưu đãi dành cho bạn bè và gia đình.
- 20 ngày nghỉ phép có lương, 13 ngày nghỉ lễ có lương và 8 ngày chăm sóc sức khỏe linh hoạt.
- Nghỉ ốm có lương và nghỉ phép dành cho cha mẹ.