ŌURA vyvíjí chytré prsteny a zdravotnické technologie, které převádějí každodenní biometrická data do praktických poznatků o zdraví a duševní pohodě. Prsten Oura sleduje mimo jiné spánek, srdeční tep, aktivitu a míru stresu pomocí lehkého zařízení navrženého pro nepřetržité nošení. Společnost se zaměřuje na personalizované sledování zdraví v oblastech, jako je zdraví žen, zdraví srdce a celková pohoda, a propojuje data zaměřená na zdravotní péči se spotřebitelsky přívětivým hardwarem a softwarem. Pro uchazeče o zaměstnání působí ŌURA na pomezí zdravotnických technologií a výroby, přičemž práce souvisí s vývojem produktů, které lidem pomáhají lépe porozumět vlastnímu zdraví.
Manažer rozvoje partnerství — zdravotní plány a zaměstnavatelé
Veďte rozvoj zdravotnických partnerství pro zavádění Oura Ring u zaměstnavatelů a zdravotních plánů v USA. Budujte vztahy se zaměstnavateli, rozšiřujte partnerské příjmy a posilujte cestu od prodeje k aktivaci.
Popis
- Získávat nové firemní zákazníky prostřednictvím konzultativního prodeje od začátku do konce.
- Rozvíjet, prioritizovat a udržovat pipeline potenciálních zaměstnavatelů v rámci programů zdravotních plánů.
- Vést schůzky a obchodní rozhovory s partnery a rozhodovacími osobami u zaměstnavatelů.
- Stanovovat obchodní podmínky, vyjednávat smlouvy a uzavírat partnerství.
- Vytvářet strategie opětovného zapojení pro pozastavené a dříve ztracené příležitosti.
- Zlepšovat prodejní procesy a procesy správy účtů včetně předávání od prodeje k aktivaci a růstu a procesů objednávek a plnění.
- Působit jako hlavní kontaktní osoba pro zavedené partnery ve zdravotnictví.
- Sledovat zapojení zákazníků a výkonnost partnerství.
- Rozvíjet příležitosti k doplňkovému prodeji, rozšíření, obnovení, reaktivaci a získávání zákaznických referencí.
- Převádět zpětnou vazbu od partnerů do praktických doporučení.
- Úzce spolupracovat s týmy marketingu, produktu, provozu, právním oddělením a dalšími interními týmy.
- Profesionálně zastupovat nabídku zdravotnických partnerství společnosti Oura.
- Během prvního roku získat zaměstnavatele s podepsanými smlouvami, zajistit měřitelné zapojení a výsledky, příjmy z rozšíření nebo reaktivace a konkrétní zlepšení procesů.
Požadavky
- Nejméně pět let zkušeností kombinujících prodej nových obchodů s rozvojem účtů po prodeji nebo úspěchem klientů, ideálně v oblasti digitálního zdravotnictví, zaměstnaneckých benefitů, zdravotních plánů, HR technologií nebo jiném podnikovém B2B prostředí s dlouhými prodejními cykly a více zainteresovanými stranami.
- Proaktivní přístup k řešení problémů a iniciativa při identifikaci nedostatků, překonávání překážek a zlepšování neefektivních procesů v rámci zavedeného provozního modelu.
- Jistota při samostatném vedení externích schůzek včetně rozhovorů s vedoucími pracovníky a schopnost rychle si vybudovat důvěru na výkonné úrovni.
- Prokazatelné úspěchy se zlepšováním nebo škálováním existujícího prodejního procesu či procesu správy účtů.
- Výborné písemné a ústní komunikační dovednosti včetně schopnosti přizpůsobit příběh partnerství konkrétnímu kupujícímu.
- Vysoká míra samostatnosti a schopnost dotahovat úkoly do konce spolu s disciplínou potřebnou k samostatnému řízení dalších kroků a udržování tempa obchodů.
- Schopnost efektivně spolupracovat s týmy marketingu, právního oddělení a provozu.
- Přizpůsobivost v rychle rostoucí společnosti, kde se priority mohou rychle měnit.
- Je nutné žít ve Spojených státech s výjimkou Aljašky, Delaware, Iowy, Mississippi, Nebrasky, Jižní Dakoty, Západní Virginie a Wisconsinu.
Benefity
- Konkurenční balíčky odměňování zahrnující plat a podíly.
- Zdravotní, stomatologické a oční pojištění spolu se zdroji na podporu duševního zdraví.
- Prsten Ōura pro osobní použití a slevy pro přátele a rodinu.
- 20 placených dnů dovolené, 13 placených svátků a 8 flexibilních dnů pro péči o zdraví.
- Placená nemocenská a rodičovská dovolená.