ŌURA tworzy inteligentne pierścienie i technologie zdrowotne, które przekształcają codzienne dane biometryczne w praktyczne informacje na temat samopoczucia. Pierścień Oura monitoruje między innymi sen, tętno, aktywność i poziom stresu za pomocą lekkiego urządzenia przeznaczonego do ciągłego noszenia. Firma koncentruje się na spersonalizowanym monitorowaniu zdrowia w obszarach takich jak zdrowie kobiet, zdrowie serca i ogólne samopoczucie, łącząc dane przydatne w ochronie zdrowia z przyjaznym dla konsumentów sprzętem i oprogramowaniem. Dla osób poszukujących pracy ŌURA działa na styku technologii medycznych i produkcji, a praca w firmie wiąże się z tworzeniem produktów, które pomagają lepiej rozumieć własne zdrowie.
Menedżer ds. rozwoju partnerstw — plany zdrowotne i pracodawcy
Rozwijaj partnerstwa wspierające wdrażanie Oura Ring wśród pracodawców i planów zdrowotnych w USA. Buduj relacje z pracodawcami, zwiększaj przychody partnerskie i wzmacniaj drogę od sprzedaży do aktywacji.
Opis
- Pozyskiwać nowych klientów pracodawców poprzez konsultacyjną sprzedaż pełnego cyklu.
- Rozwijać, priorytetyzować i utrzymywać lejki potencjalnych pracodawców w ramach programów planów zdrowotnych.
- Prowadzić spotkania i rozmowy sprzedażowe z partnerami oraz osobami decyzyjnymi po stronie pracodawców.
- Ustalać warunki handlowe, negocjować umowy i finalizować partnerstwa.
- Tworzyć strategie ponownego zaangażowania dla wstrzymanych i wcześniej utraconych szans.
- Usprawniać procesy sprzedaży i zarządzania klientami, w tym przekazanie od sprzedaży do aktywacji i rozwoju oraz procesy zamówień i realizacji.
- Pełnić funkcję głównej osoby kontaktowej dla obecnych partnerów z sektora ochrony zdrowia.
- Monitorować zaangażowanie klientów i wyniki partnerstw.
- Rozwijać możliwości sprzedaży dodatkowej, ekspansji, odnowień, reaktywacji i pozyskiwania referencji od klientów.
- Przekuwać opinie partnerów w praktyczne rekomendacje.
- Ściśle współpracować z zespołami marketingu, produktu, operacji, prawnym i innymi zespołami wewnętrznymi.
- Profesjonalnie reprezentować ofertę partnerstw zdrowotnych Oura.
- W pierwszym roku pozyskać pracodawców z podpisanymi umowami, zapewnić mierzalne zaangażowanie i wyniki, przychody z ekspansji lub reaktywacji oraz konkretne usprawnienia procesów.
Wymagania
- Co najmniej pięć lat doświadczenia łączącego sprzedaż nowych klientów z rozwojem klientów po sprzedaży lub sukcesem klienta, najlepiej w obszarze cyfrowej ochrony zdrowia, świadczeń pracowniczych, planów zdrowotnych, technologii HR lub innym środowisku korporacyjnym B2B z długimi cyklami sprzedaży i wieloma interesariuszami.
- Proaktywne podejście do rozwiązywania problemów oraz inicjatywa w identyfikowaniu luk, pokonywaniu przeszkód i usprawnianiu nieefektywnych procesów w ramach ustalonego modelu operacyjnego.
- Pewność siebie w samodzielnym prowadzeniu spotkań zewnętrznych, w tym rozmów z kadrą kierowniczą, oraz umiejętność szybkiego budowania zaufania na poziomie executives.
- Udokumentowane sukcesy w usprawnianiu lub skalowaniu istniejącego procesu sprzedaży albo zarządzania klientami.
- Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej, w tym umiejętność dostosowywania historii partnerstwa do potrzeb konkretnego nabywcy.
- Duża samodzielność i konsekwencja w działaniu oraz dyscyplina potrzebna do niezależnego prowadzenia kolejnych etapów i utrzymywania tempa transakcji.
- Umiejętność skutecznej współpracy z zespołami marketingu, prawnym i operacji.
- Elastyczność w szybko rozwijającej się firmie, w której priorytety mogą szybko się zmieniać.
- Konieczne jest zamieszkanie w Stanach Zjednoczonych, z wyłączeniem Alaski, Delaware, Iowa, Missisipi, Nebraski, Dakoty Południowej, Wirginii Zachodniej i Wisconsin.
Benefity
- Konkurencyjne pakiety wynagrodzenia obejmujące pensję i udziały.
- Ubezpieczenie zdrowotne, stomatologiczne i okulistyczne oraz zasoby wspierające zdrowie psychiczne.
- Pierścień Ōura do użytku osobistego oraz zniżki dla przyjaciół i rodziny.
- 20 płatnych dni urlopu, 13 płatnych dni świątecznych i 8 elastycznych dni wellness.
- Płatne zwolnienie chorobowe i urlop rodzicielski.