ŌURA mengembangkan cincin pintar dan teknologi kesehatan yang mengubah data biometrik sehari-hari menjadi wawasan praktis tentang kebugaran. Oura Ring memantau berbagai metrik, termasuk tidur, detak jantung, aktivitas, dan stres, melalui perangkat ringan yang dirancang untuk dipakai terus-menerus. Perusahaan ini berfokus pada pemantauan kesehatan pribadi di berbagai bidang, seperti kesehatan perempuan, kesehatan jantung, dan kesejahteraan umum, dengan memadukan data berorientasi layanan kesehatan serta perangkat keras dan perangkat lunak yang mudah digunakan konsumen. Bagi pencari kerja, ŌURA berada di persimpangan teknologi kesehatan dan manufaktur, dengan pekerjaan yang berkaitan dengan pengembangan produk untuk membantu orang memahami kesehatan mereka dengan lebih baik.
Manajer Pengembangan Kemitraan – Paket Kesehatan dan Pemberi Kerja
Memimpin pertumbuhan kemitraan layanan kesehatan untuk adopsi Oura Ring di antara pemberi kerja dan paket kesehatan di Amerika Serikat. Membangun hubungan dengan pemberi kerja, meningkatkan pendapatan mitra, dan memperkuat proses dari penjualan hingga aktivasi.
Deskripsi
- Mendapatkan akun pemberi kerja baru melalui penjualan konsultatif dengan siklus lengkap.
- Mengembangkan, memprioritaskan, dan memelihara jalur prospek pemberi kerja dalam program paket kesehatan.
- Memimpin rapat dan percakapan penjualan dengan mitra serta pengambil keputusan dari pihak pemberi kerja.
- Menetapkan ketentuan komersial, menegosiasikan perjanjian, dan menutup kemitraan.
- Membuat strategi keterlibatan kembali untuk peluang yang terhenti dan sebelumnya hilang.
- Menyempurnakan alur kerja penjualan dan pengelolaan akun, termasuk serah terima dari penjualan ke aktivasi hingga pertumbuhan serta proses pemesanan dan pemenuhan.
- Menjadi kontak utama bagi mitra layanan kesehatan yang telah terjalin.
- Melacak keterlibatan akun dan kinerja kemitraan.
- Mengupayakan peluang penjualan tambahan, perluasan, perpanjangan, pengaktifan kembali, dan referensi pelanggan.
- Mengubah masukan mitra menjadi rekomendasi praktis.
- Bekerja sama erat dengan tim pemasaran, produk, operasional, hukum, dan tim internal lainnya.
- Mewakili penawaran kemitraan layanan kesehatan Oura secara profesional.
- Dalam tahun pertama, menghasilkan akun pemberi kerja yang telah menandatangani perjanjian, keterlibatan dan hasil yang terukur, pendapatan dari perluasan atau pengaktifan kembali, serta peningkatan proses yang nyata.
Persyaratan
- Setidaknya lima tahun pengalaman yang menggabungkan penjualan bisnis baru dengan pertumbuhan akun atau keberhasilan klien setelah penjualan, terutama dalam kesehatan digital, tunjangan karyawan, paket kesehatan, teknologi SDM, atau lingkungan B2B perusahaan lainnya dengan siklus penjualan yang panjang dan melibatkan banyak pemangku kepentingan.
- Pola pikir pemecahan masalah yang proaktif, dengan inisiatif untuk mengidentifikasi kesenjangan, mengatasi hambatan, dan memperbaiki proses yang tidak efisien dalam model operasional yang telah ada.
- Percaya diri memimpin rapat eksternal secara mandiri, termasuk percakapan dengan pemangku kepentingan senior, serta memiliki kehadiran eksekutif untuk membangun kepercayaan dengan cepat.
- Terbukti berhasil meningkatkan atau memperluas proses penjualan atau pengelolaan akun yang sudah ada.
- Komunikasi tertulis dan lisan yang sangat baik, termasuk kemampuan menyesuaikan cerita kemitraan menjadi presentasi yang spesifik bagi pembeli.
- Mampu mengarahkan diri dan menindaklanjuti dengan kuat, disertai kedisiplinan untuk mendorong langkah berikutnya dan mempertahankan momentum kesepakatan secara mandiri.
- Mampu berkolaborasi secara efektif dengan tim pemasaran, hukum, dan operasional.
- Mampu beradaptasi di perusahaan yang berkembang pesat, dengan prioritas yang dapat berubah dengan cepat.
- Harus tinggal di Amerika Serikat, tidak termasuk Alaska, Delaware, Iowa, Mississippi, Nebraska, South Dakota, West Virginia, dan Wisconsin.
Tunjangan
- Paket gaji dan ekuitas yang dirancang agar kompetitif.
- Perlindungan kesehatan, gigi, dan penglihatan, serta sumber daya kesehatan mental.
- Satu Oura Ring untuk penggunaan pribadi dan diskon bagi teman serta keluarga.
- 20 hari cuti berbayar, 13 hari libur berbayar, dan 8 hari kesehatan fleksibel.
- Cuti sakit dan cuti orang tua berbayar.