ŌURA는 일상적인 생체 데이터를 실용적인 웰니스 인사이트로 전환하는 스마트 링과 헬스 기술을 개발합니다. Oura Ring은 지속적인 착용을 고려한 가벼운 기기로, 수면, 심박수, 활동량, 스트레스 등의 지표를 모니터링합니다. 여성 건강, 심장 건강, 전반적인 웰빙과 같은 분야의 개인 건강 모니터링에 집중하며, 헬스케어 중심의 데이터와 소비자가 사용하기 편리한 하드웨어 및 소프트웨어를 결합합니다. 구직자에게 ŌURA는 헬스 기술과 제조업이 만나는 지점에 있으며, 사람들이 자신의 건강을 더 잘 이해하도록 돕는 제품 개발과 관련된 업무를 수행합니다.
파트너 개발 매니저—건강 플랜 및 고용주
미국 고용주와 건강 플랜 전반에서 Oura Ring 도입 확대를 위한 헬스케어 파트너십 성장을 이끕니다. 고용주 관계를 구축하고 파트너 매출을 확대하며 판매부터 활성화까지의 경로를 강화합니다.
설명
- 컨설팅 방식의 전체 영업 주기를 통해 신규 고용주 계정을 확보한다.
- 건강 플랜 프로그램 내에서 고용주 잠재 고객 파이프라인을 개발하고 우선순위를 정하며 관리한다.
- 파트너 및 고용주 의사결정권자와의 회의와 영업 대화를 주도한다.
- 상업 조건을 설정하고 계약을 협상하며 파트너십을 성사시킨다.
- 진행이 멈췄거나 과거에 놓친 기회를 다시 활성화하기 위한 전략을 수립한다.
- 판매에서 활성화, 성장으로 이어지는 인계와 주문 및 이행 프로세스를 포함해 영업 및 계정 관리 업무 흐름을 개선한다.
- 기존 헬스케어 파트너의 주요 연락 창구 역할을 한다.
- 계정 참여도와 파트너십 성과를 추적한다.
- 추가 판매, 확장, 갱신, 재활성화 및 고객 추천 기회를 발굴한다.
- 파트너 피드백을 실행 가능한 제안으로 전환한다.
- 마케팅, 제품, 운영, 법무 및 기타 내부 팀과 긴밀히 협업한다.
- Oura의 헬스케어 파트너십 제안을 전문적으로 대표한다.
- 입사 첫해 안에 계약을 체결한 고용주 계정, 측정 가능한 참여도와 성과, 확장 또는 재활성화 매출, 그리고 실질적인 프로세스 개선을 달성한다.
지원 자격
- 신규 사업 영업과 판매 후 계정 성장 또는 고객 성공을 합쳐 최소 5년의 경력이 있어야 하며, 디지털 헬스, 직원 복리후생, 건강 플랜, HR 기술 또는 여러 이해관계자가 참여하는 긴 영업 주기를 가진 기타 엔터프라이즈 B2B 환경의 경험이 있으면 좋다.
- 주도적으로 문제를 해결하는 사고방식을 갖추고, 격차를 찾아내며 장애물을 극복하고 기존 운영 모델 안에서 비효율적인 프로세스를 개선하려는 주도성을 보여야 한다.
- 고위 이해관계자와의 대화를 포함해 외부 회의를 독립적으로 이끌 자신감이 있어야 하며, 신속하게 신뢰를 형성할 수 있는 임원급 존재감을 갖춰야 한다.
- 기존 영업 또는 계정 관리 프로세스를 개선하거나 확장한 성과가 있어야 한다.
- 탁월한 서면 및 구두 커뮤니케이션 능력을 갖추고, 파트너십 이야기를 구매자별 제안으로 맞춤화할 수 있어야 한다.
- 높은 자기주도성과 실행력을 바탕으로 다음 단계를 추진하고 거래의 동력을 독립적으로 유지할 수 있어야 한다.
- 마케팅, 법무 및 운영 팀과 효과적으로 협업할 수 있어야 한다.
- 우선순위가 빠르게 바뀔 수 있는 급성장 기업 환경에 적응할 수 있어야 한다.
- 미국에 거주해야 하며, 알래스카, 델라웨어, 아이오와, 미시시피, 네브래스카, 사우스다코타, 웨스트버지니아, 위스콘신은 제외한다.
복리후생
- 경쟁력 있는 급여 및 주식 보상 패키지.
- 의료, 치과 및 안과 보장과 정신 건강 지원 리소스.
- 개인용 Ōura Ring 1개와 친구 및 가족 할인.
- 유급 휴가 20일, 유급 공휴일 13일, 유연하게 사용할 수 있는 웰니스 휴가 8일.
- 유급 병가 및 육아휴가.