A ŌURA desenvolve anéis inteligentes e tecnologia de saúde que transformam dados biométricos do dia a dia em insights práticos para o bem-estar. Seu Oura Ring monitora indicadores como sono, frequência cardíaca, atividade e estresse por meio de um dispositivo leve, desenvolvido para uso contínuo. A empresa se concentra no monitoramento personalizado da saúde em áreas como saúde da mulher, saúde cardíaca e bem-estar geral, combinando dados voltados à área da saúde com hardware e software acessíveis ao consumidor. Para quem busca emprego, a ŌURA está na interseção entre tecnologia de saúde e manufatura, com trabalhos ligados ao desenvolvimento de produtos que ajudam as pessoas a compreender melhor a própria saúde.
Gerente de Desenvolvimento de Parceiros – Planos de saúde e empregadores
Lidere o crescimento de parcerias na área da saúde para impulsionar a adoção do Oura Ring por empregadores e planos de saúde nos Estados Unidos. Desenvolva relacionamentos com empregadores, amplie a receita de parceiros e fortaleça o caminho da venda à ativação.
Descrição
- Conquistar novas contas de empregadores por meio de vendas consultivas de ciclo completo.
- Desenvolver, priorizar e manter pipelines de potenciais empregadores em programas de planos de saúde.
- Conduzir reuniões e conversas de vendas com parceiros e tomadores de decisão dos empregadores.
- Definir termos comerciais, negociar contratos e fechar parcerias.
- Criar estratégias de reengajamento para oportunidades estagnadas ou perdidas anteriormente.
- Aprimorar os fluxos de trabalho de vendas e gestão de contas, incluindo as transições de vendas para ativação e crescimento, além dos processos de pedidos e atendimento.
- Atuar como principal ponto de contato para parceiros de saúde estabelecidos.
- Acompanhar o engajamento das contas e o desempenho das parcerias.
- Buscar oportunidades de upsell, expansão, renovação, reativação e referências de clientes.
- Transformar o feedback dos parceiros em recomendações práticas.
- Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de marketing, produto, operações, jurídico e outras equipes internas.
- Representar com profissionalismo as ofertas de parcerias de saúde da Oura.
- No primeiro ano, entregar contas de empregadores assinadas, engajamento e resultados mensuráveis, receita de expansão ou reativação e melhorias concretas de processos.
Requisitos
- Pelo menos cinco anos combinando vendas de novos negócios com crescimento de contas ou sucesso do cliente no pós-venda, de preferência em saúde digital, benefícios para funcionários, planos de saúde, tecnologia de RH ou outro contexto B2B empresarial com ciclos de vendas longos e vários stakeholders.
- Mentalidade proativa para resolver problemas, com iniciativa para identificar lacunas, contornar obstáculos e melhorar processos ineficientes dentro de um modelo operacional estabelecido.
- Confiança para liderar reuniões externas de forma independente, incluindo conversas com stakeholders seniores, e presença executiva para estabelecer confiança rapidamente.
- Histórico comprovado de melhoria ou expansão de um processo existente de vendas ou gestão de contas.
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal, incluindo a capacidade de adaptar as narrativas de parceria a argumentos específicos para cada comprador.
- Forte autonomia e capacidade de execução, com disciplina para conduzir os próximos passos e manter o ritmo das negociações de forma independente.
- Capacidade de colaborar efetivamente com as equipes de marketing, jurídico e operações.
- Adaptabilidade em uma empresa de rápido crescimento, onde as prioridades podem mudar rapidamente.
- É necessário morar nos Estados Unidos, exceto no Alasca, Delaware, Iowa, Mississippi, Nebraska, Dakota do Sul, Virgínia Ocidental e Wisconsin.
Benefícios
- Pacotes de salário e participação acionária desenvolvidos para serem competitivos.
- Cobertura médica, odontológica e oftalmológica, além de recursos de saúde mental.
- Um anel Ōura para uso pessoal e descontos para amigos e familiares.
- 20 dias de férias remuneradas, 13 feriados remunerados e 8 dias flexíveis de bem-estar.
- Licenças remuneradas por doença e parental.