ŌURA разрабатывает умные кольца и технологии для здоровья, которые превращают повседневные биометрические данные в практические сведения о самочувствии. Кольцо Oura отслеживает, в частности, сон, частоту сердечных сокращений, активность и уровень стресса с помощью лёгкого устройства, предназначенного для постоянного ношения. Компания уделяет особое внимание персональному мониторингу здоровья, включая женское здоровье, здоровье сердца и общее самочувствие, объединяя данные, ориентированные на медицинские задачи, с удобными для потребителей аппаратными и программными решениями. Для соискателей ŌURA находится на пересечении медицинских технологий и производства, а работа в компании связана с разработкой продуктов, которые помогают людям лучше понимать состояние своего здоровья.
Менеджер по развитию партнёрств — медицинские планы и работодатели
Развивайте партнёрства для продвижения Oura Ring среди работодателей и медицинских планов в США. Устанавливайте отношения с работодателями, увеличивайте доход от партнёров и укрепляйте путь от продажи до активации.
Описание
- Привлекать новых корпоративных клиентов посредством консультационных продаж полного цикла.
- Разрабатывать, приоритизировать и поддерживать воронки потенциальных работодателей в рамках программ медицинских планов.
- Проводить встречи и вести переговоры о продажах с партнёрами и лицами, принимающими решения у работодателей.
- Определять коммерческие условия, вести переговоры о соглашениях и заключать партнёрства.
- Разрабатывать стратегии повторного вовлечения для приостановленных и ранее утраченных возможностей.
- Совершенствовать процессы продаж и управления клиентами, включая передачу от продаж к активации и росту, а также процессы заказа и исполнения.
- Быть основным контактным лицом для действующих партнёров в сфере здравоохранения.
- Отслеживать вовлечённость клиентов и эффективность партнёрств.
- Развивать возможности дополнительных продаж, расширения, продления, реактивации и получения рекомендаций от клиентов.
- Преобразовывать обратную связь от партнёров в практические рекомендации.
- Тесно сотрудничать с командами маркетинга, продукта, операционной деятельности, юридическим отделом и другими внутренними командами.
- Профессионально представлять предложения Oura в сфере партнёрств в здравоохранении.
- В течение первого года привлечь подписавших соглашения работодателей, обеспечить измеримую вовлечённость и результаты, доход от расширения или реактивации, а также ощутимые улучшения процессов.
Требования
- Не менее пяти лет опыта, сочетающего продажи новым клиентам с развитием клиентов после продажи или успехом клиентов, предпочтительно в сфере цифрового здравоохранения, льгот для сотрудников, медицинских планов, HR-технологий или другой корпоративной B2B-среде с длительными циклами продаж и участием нескольких заинтересованных сторон.
- Проактивный подход к решению проблем и готовность выявлять пробелы, обходить препятствия и улучшать неэффективные процессы в рамках установленной операционной модели.
- Уверенность в самостоятельном проведении внешних встреч, включая переговоры со старшими руководителями, и умение быстро устанавливать доверие на уровне руководителей.
- Подтверждённый успех в улучшении или масштабировании существующего процесса продаж или управления клиентами.
- Отличные навыки письменной и устной коммуникации, включая умение адаптировать описание партнёрства под конкретного покупателя.
- Высокая самостоятельность и способность доводить дела до конца, а также дисциплина для самостоятельного продвижения следующих шагов и поддержания динамики сделок.
- Умение эффективно сотрудничать с командами маркетинга, юридического отдела и операционной деятельности.
- Готовность адаптироваться в быстрорастущей компании, где приоритеты могут быстро меняться.
- Необходимо проживать в США, за исключением Аляски, Делавэра, Айовы, Миссисипи, Небраски, Южной Дакоты, Западной Вирджинии и Висконсина.
Преимущества
- Конкурентоспособные пакеты вознаграждения, включающие зарплату и акции.
- Медицинская, стоматологическая страховка и страховка зрения, а также ресурсы для поддержки психического здоровья.
- Кольцо Ōura для личного пользования и скидки для друзей и родственников.
- 20 оплачиваемых дней отпуска, 13 оплачиваемых праздничных дней и 8 гибких дней для заботы о здоровье.
- Оплачиваемый отпуск по болезни и родительский отпуск.