ŌURA développe des bagues intelligentes et des technologies de santé qui transforment les données biométriques du quotidien en informations concrètes sur le bien-être. Son Oura Ring surveille notamment le sommeil, la fréquence cardiaque, l’activité et le stress grâce à un appareil léger conçu pour être porté en continu. L’entreprise se concentre sur le suivi personnalisé de la santé dans des domaines tels que la santé des femmes, la santé cardiaque et le bien-être général, en associant des données orientées vers les soins de santé à du matériel et des logiciels conçus pour le grand public. Pour les personnes à la recherche d’un emploi, ŌURA se situe à l’intersection des technologies de santé et de la fabrication, avec des activités liées au développement de produits qui aident chacun à mieux comprendre sa santé.
Responsable du développement des partenariats – Régimes de santé et employeurs
Pilotez le développement des partenariats dans le secteur de la santé afin de favoriser l’adoption de l’Oura Ring auprès des employeurs et des régimes de santé aux États-Unis. Développez les relations avec les employeurs, augmentez les revenus issus des partenaires et renforcez le parcours de la vente à l’activation.
Description
- Acquérir de nouveaux comptes employeurs grâce à une approche commerciale consultative et à un cycle de vente complet.
- Développer, hiérarchiser et entretenir des portefeuilles de prospects employeurs dans le cadre de programmes de régimes de santé.
- Animer des réunions et des échanges commerciaux avec les partenaires et les décideurs des employeurs.
- Définir les conditions commerciales, négocier les accords et conclure les partenariats.
- Créer des stratégies de réengagement pour les opportunités au point mort ou précédemment perdues.
- Optimiser les processus de vente et de gestion des comptes, notamment les transmissions de la vente à l’activation puis à la croissance, ainsi que les processus de commande et d’exécution.
- Être le principal point de contact des partenaires de santé établis.
- Suivre l’engagement des comptes et la performance des partenariats.
- Rechercher des opportunités de vente additionnelle, d’expansion, de renouvellement, de réactivation et de recommandation client.
- Transformer les retours des partenaires en recommandations concrètes.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, produit, opérations, juridique et les autres équipes internes.
- Représenter avec professionnalisme les offres de partenariats de santé d’Oura.
- Au cours de la première année, obtenir des comptes employeurs signés, un engagement et des résultats mesurables, des revenus d’expansion ou de réactivation et des améliorations concrètes des processus.
Exigences
- Au moins cinq ans d’expérience combinant la vente de nouveaux contrats et le développement de comptes ou la réussite client après-vente, de préférence dans la santé numérique, les avantages sociaux, les régimes de santé, les technologies RH ou un autre environnement B2B d’entreprise avec des cycles de vente longs et plusieurs parties prenantes.
- Esprit proactif de résolution de problèmes, avec l’initiative nécessaire pour repérer les lacunes, contourner les obstacles et améliorer les processus inefficaces au sein d’un modèle opérationnel établi.
- Assurance pour diriger de manière autonome des réunions externes, notamment avec des interlocuteurs de haut niveau, et présence exécutive pour instaurer rapidement la confiance.
- Réussite avérée dans l’amélioration ou la mise à l’échelle d’un processus existant de vente ou de gestion des comptes.
- Excellentes aptitudes à l’écrit et à l’oral, notamment la capacité d’adapter les arguments de partenariat aux besoins spécifiques de chaque acheteur.
- Grande autonomie et excellent suivi, avec la discipline nécessaire pour faire avancer les prochaines étapes et maintenir la dynamique des négociations de manière indépendante.
- Capacité à collaborer efficacement avec les équipes marketing, juridique et opérations.
- Adaptabilité dans une entreprise en forte croissance, où les priorités peuvent évoluer rapidement.
- Résider aux États-Unis, à l’exception de l’Alaska, du Delaware, de l’Iowa, du Mississippi, du Nebraska, du Dakota du Sud, de la Virginie-Occidentale et du Wisconsin.
Avantages
- Rémunération et participation au capital conçues pour être compétitives.
- Couverture médicale, dentaire et optique, ainsi que des ressources en santé mentale.
- Un anneau Ōura à usage personnel et des réductions pour les amis et la famille.
- 20 jours de congés payés, 13 jours fériés payés et 8 jours flexibles consacrés au bien-être.
- Congés maladie et congé parental rémunérés.