合作伙伴发展经理——健康计划与雇主
负责推动 Oura Ring 在美国雇主和健康计划中的采用，拓展医疗健康合作伙伴关系。建立雇主关系、扩大合作伙伴收入，并强化从销售到激活的转化路径。
描述
- 通过顾问式、全周期销售开发新的雇主客户。
- 在健康计划项目中开发、确定优先级并维护雇主潜在客户管道。
- 与合作伙伴及雇主决策者开展会议和销售沟通。
- 制定商业条款、谈判协议并促成合作。
- 为停滞和曾经流失的机会制定重新激活策略。
- 优化销售和客户管理流程，包括从销售到激活再到增长的交接，以及订购和履约流程。
- 担任现有医疗健康合作伙伴的主要联系人。
- 跟踪客户参与度和合作伙伴关系表现。
- 发掘追加销售、业务扩展、续约、重新激活和客户推荐机会。
- 将合作伙伴反馈转化为切实可行的建议。
- 与市场营销、产品、运营、法务及其他内部团队密切合作。
- 以专业方式代表 Oura 的医疗健康合作伙伴方案。
- 在入职第一年内，促成签约的雇主客户，实现可衡量的参与度和成果，带来业务扩展或重新激活收入，并推动切实的流程改进。
任职要求
- 至少五年将新业务销售与售后客户增长或客户成功相结合的经验，最好来自数字健康、员工福利、健康计划、人力资源技术，或其他具有漫长、多方利益相关者销售周期的企业级 B2B 环境。
- 具备主动解决问题的思维方式，能够主动发现差距、克服障碍，并在既有运营模式中改进低效流程。
- 有信心独立主持外部会议，包括与高级利益相关者的沟通，并具备能够快速建立信任的高管风范。
- 有改进或扩展现有销售或客户管理流程的成功经验。
- 具备出色的书面和口头沟通能力，包括能够将合作伙伴故事调整为针对买方的推介内容。
- 具备较强的自我驱动力和执行力，能够自律地推动后续步骤并独立维持交易进展。
- 能够与市场营销、法务和运营团队有效协作。
- 能够适应快速成长的公司环境，其中优先事项可能迅速变化。
- 必须居住在美国，但不包括阿拉斯加州、特拉华州、爱荷华州、密西西比州、内布拉斯加州、南达科他州、西弗吉尼亚州和威斯康星州。
福利待遇
- 具有竞争力的薪资和股权方案。
- 医疗、牙科和视力保险，以及心理健康资源。
- 提供一枚供个人使用的 Ōura Ring，并为亲友提供折扣。
- 20 天带薪休假、13 天带薪节假日和 8 天灵活健康假。
- 带薪病假和育儿假。