ŌURA розробляє розумні каблучки й технології для здоров’я, які перетворюють повсякденні біометричні дані на практичні висновки про самопочуття. Каблучка Oura відстежує, зокрема, сон, частоту серцевих скорочень, активність і рівень стресу за допомогою легкого пристрою, розрахованого на постійне носіння. Компанія зосереджується на персональному моніторингу здоров’я у таких сферах, як жіноче здоров’я, здоров’я серця та загальне самопочуття, поєднуючи дані, орієнтовані на медичні потреби, зі зручними для споживачів апаратними та програмними рішеннями. Для шукачів роботи ŌURA працює на перетині медичних технологій і виробництва, а робота в компанії пов’язана з розробленням продуктів, які допомагають людям краще розуміти стан свого здоров’я.
Менеджер із розвитку партнерств — медичні плани та роботодавці
Розвивайте партнерства для поширення Oura Ring серед роботодавців і медичних планів у США. Вибудовуйте відносини з роботодавцями, збільшуйте партнерський дохід і зміцнюйте шлях від продажу до активації.
Опис
- Залучати нових корпоративних клієнтів за допомогою консультаційних продажів повного циклу.
- Розробляти, пріоритизувати й підтримувати воронки потенційних роботодавців у межах програм медичних планів.
- Проводити зустрічі та вести переговори про продажі з партнерами й особами, які приймають рішення у роботодавців.
- Визначати комерційні умови, вести переговори щодо угод і укладати партнерства.
- Створювати стратегії повторного залучення для призупинених і раніше втрачених можливостей.
- Удосконалювати процеси продажів і роботи з клієнтами, зокрема передачу від продажу до активації та зростання, а також процеси замовлення й виконання.
- Бути основною контактною особою для наявних партнерів у сфері охорони здоров’я.
- Відстежувати залученість клієнтів і результативність партнерств.
- Розвивати можливості додаткових продажів, розширення, продовження, повторної активації та отримання рекомендацій від клієнтів.
- Перетворювати відгуки партнерів на практичні рекомендації.
- Тісно співпрацювати з командами маркетингу, продукту, операцій, юридичним відділом та іншими внутрішніми командами.
- Професійно представляти пропозиції Oura у сфері партнерств в охороні здоров’я.
- Протягом першого року залучити роботодавців із підписаними угодами, забезпечити вимірювану залученість і результати, дохід від розширення або повторної активації, а також відчутні покращення процесів.
Вимоги
- Щонайменше п’ять років досвіду, що поєднує продажі новим клієнтам із розвитком клієнтів після продажу або успіхом клієнтів, бажано у сфері цифрової охорони здоров’я, програм пільг для працівників, медичних планів, HR-технологій або іншому корпоративному B2B-середовищі з тривалими циклами продажів і кількома зацікавленими сторонами.
- Проактивний підхід до вирішення проблем, ініціативність у виявленні прогалин, подоланні перешкод і вдосконаленні неефективних процесів у межах усталеної операційної моделі.
- Упевненість у самостійному проведенні зовнішніх зустрічей, зокрема розмов із керівниками, і вміння швидко встановлювати довіру на рівні керівництва.
- Підтверджений успіх у вдосконаленні або масштабуванні наявного процесу продажів чи роботи з клієнтами.
- Відмінні навички письмової та усної комунікації, зокрема вміння адаптувати історії про партнерство до потреб конкретного покупця.
- Висока самостійність і здатність доводити справи до кінця, а також дисципліна для самостійного просування наступних кроків і підтримання динаміки угод.
- Здатність ефективно співпрацювати з командами маркетингу, юридичного відділу та операцій.
- Гнучкість у швидкозростаючій компанії, де пріоритети можуть швидко змінюватися.
- Необхідно проживати у США, за винятком Аляски, Делаверу, Айови, Міссісіпі, Небраски, Південної Дакоти, Західної Вірджинії та Вісконсину.
Переваги
- Конкурентоспроможні пакети винагороди, що включають зарплату й акції.
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору, а також ресурси для підтримки психічного здоров’я.
- Каблучка Ōura для особистого користування та знижки для друзів і родини.
- 20 оплачуваних днів відпустки, 13 оплачуваних святкових днів і 8 гнучких днів для турботи про здоров’я.
- Оплачувані лікарняні та батьківська відпустка.