ŌURA vyvíja inteligentné prstene a zdravotnícke technológie, ktoré premieňajú každodenné biometrické údaje na praktické poznatky o zdraví a celkovej pohode. Jej prsteň Oura monitoruje ukazovatele, ako sú spánok, srdcová frekvencia, aktivita a stres, prostredníctvom ľahkého zariadenia navrhnutého na nepretržité nosenie. Spoločnosť sa zameriava na osobné monitorovanie zdravia v oblastiach, ako sú zdravie žien, zdravie srdca a všeobecná pohoda, pričom spája údaje orientované na zdravotnú starostlivosť s hardvérom a softvérom prispôsobenými spotrebiteľom. Pre uchádzačov o zamestnanie pôsobí ŌURA na rozhraní zdravotníckych technológií a výroby, pričom jej práca súvisí s vývojom produktov, ktoré ľuďom pomáhajú lepšie porozumieť vlastnému zdraviu.
Manažér rozvoja partnerstiev – zdravotné plány a zamestnávatelia
Budujte rast partnerstiev v oblasti zdravotnej starostlivosti a rozširujte prijatie prsteňa Oura medzi zamestnávateľmi a zdravotnými plánmi v USA. Rozvíjajte vzťahy so zamestnávateľmi, zvyšujte príjmy z partnerstiev a posilňujte cestu od predaja k aktivácii.
Popis
- Získavajte nové účty zamestnávateľov prostredníctvom konzultatívneho predaja počas celého predajného cyklu.
- Rozvíjajte, prioritizujte a udržiavajte zoznamy potenciálnych zamestnávateľov v rámci programov zdravotných plánov.
- Veďte stretnutia a obchodné rozhovory s partnermi a osobami s rozhodovacou právomocou u zamestnávateľov.
- Stanovujte obchodné podmienky, vyjednávajte dohody a uzatvárajte partnerstvá.
- Vytvárajte stratégie opätovného zapojenia pre pozastavené a v minulosti stratené príležitosti.
- Zdokonaľujte pracovné postupy predaja a správy účtov vrátane odovzdávania medzi predajom, aktiváciou a rastom, ako aj procesov objednávania a plnenia.
- Pôsobte ako hlavný kontaktný bod pre etablovaných partnerov v oblasti zdravotnej starostlivosti.
- Sledujte zapojenie účtov a výkonnosť partnerstiev.
- Vyhľadávajte príležitosti na doplnkový predaj, rozšírenie, obnovenie, opätovnú aktiváciu a získanie referencií od zákazníkov.
- Premieňajte spätnú väzbu od partnerov na praktické odporúčania.
- Úzko spolupracujte s marketingom, produktovými, prevádzkovými, právnymi a ďalšími internými tímami.
- Profesionálne zastupujte ponuku partnerstiev spoločnosti Oura v oblasti zdravotnej starostlivosti.
- Počas prvého roka získajte podpísané účty zamestnávateľov, dosiahnite merateľné zapojenie a výsledky, príjmy z rozšírenia alebo opätovnej aktivácie a konkrétne zlepšenia procesov.
Požiadavky
- Najmenej päť rokov skúseností spájajúcich predaj nového obchodu s rastom účtov alebo úspechom klientov po predaji, ideálne v oblasti digitálneho zdravia, zamestnaneckých benefitov, zdravotných plánov, HR technológií alebo inom podnikovom B2B prostredí s dlhými predajnými cyklami zahŕňajúcimi viaceré zainteresované strany.
- Proaktívne zameranie na riešenie problémov a iniciatíva identifikovať nedostatky, obchádzať prekážky a zlepšovať neefektívne procesy v rámci zavedeného prevádzkového modelu.
- Istota pri samostatnom vedení externých stretnutí vrátane rozhovorov so seniorskými zainteresovanými stranami a výkonné vystupovanie, ktoré rýchlo buduje dôveru.
- Preukázateľný úspech pri zlepšovaní alebo rozširovaní existujúceho procesu predaja alebo správy účtov.
- Vynikajúca písomná a ústna komunikácia vrátane schopnosti prispôsobiť príbehy o partnerstvách ponukám špecifickým pre kupujúcich.
- Silná samostatnosť a dôsledné dokončovanie úloh s disciplínou potrebnou na samostatné riadenie ďalších krokov a udržiavanie dynamiky obchodov.
- Schopnosť efektívne spolupracovať s marketingovými, právnymi a prevádzkovými tímami.
- Prispôsobivosť v rýchlo rastúcej spoločnosti, kde sa priority môžu rýchlo meniť.
- Musíte žiť v Spojených štátoch amerických s výnimkou Aljašky, Delaware, Iowy, Mississippi, Nebrasky, Južnej Dakoty, Západnej Virgínie a Wisconsinu.
Benefity
- Platové a akciové balíky navrhnuté tak, aby boli konkurencieschopné.
- Zdravotné, zubné a očné poistenie spolu so zdrojmi na podporu duševného zdravia.
- Prsteň Ōura na osobné používanie a zľavy pre priateľov a rodinu.
- 20 platených dní dovolenky, 13 platených sviatkov a 8 flexibilných dní na podporu zdravia.
- Platené voľno z dôvodu choroby a rodičovská dovolenka.