销售开发代表——OX Security（美国远程）
通过多渠道潜客开发，为 OX Security 的应用安全平台构建企业客户销售管道。 与 CISO 和工程负责人建立联系，创造合格的销售机会。
描述
- 通过电话陌生拜访、个性化邮件序列、LinkedIn 及富有创意的外呼方式，识别并联系目标组织。
- 围绕软件供应链风险，与 CISO、安全总监和工程负责人展开对话。
- 运用既定的资格评估标准，并安排高质量会议。
- 使用 Amplemarket、Clay、On.fire 和 Lusha 等人工智能驱动的销售智能工具。
- 与客户经理、市场团队和销售管理层合作，改进话术、目标定位和反馈闭环。
- 深入了解应用安全、软件供应链以及企业安全采购流程。
任职要求
- 拥有 1–2 年 B2B 销售或外呼潜客开发经验，并有达成或超额完成目标的记录。
- 至少拥有一年 SaaS 环境工作经验。
- 拥有学士学位。
- 进行陌生电话拜访时自信且坚持不懈。
- 具备出色的沟通能力，能够与资深技术决策者建立联系。
- 积极性高、善于接受指导，并具备竞争意识。
- 能够坚韧应对拒绝。
- 拥有面向安全、DevOps 或工程相关利益方的销售经验者优先。
- 了解 AppSec、SDLC 和 DevSecOps 等网络安全概念者优先。
- 采用富有创意且注重市场营销的方法进行潜客开发者优先。
- 拥有 Salesforce 或 HubSpot 及销售参与平台使用经验者优先。
福利待遇
- 目标收入为 80,000–110,000 美元，包括基本薪资和浮动薪酬。
