OX Security는 소프트웨어 공급망 보안에 주력하는 조직을 위한 애플리케이션 보안 태세 관리(ASPM) 소프트웨어를 개발합니다. 이 플랫폼은 CI/CD 워크플로와 연동되어 보안팀과 개발팀에 애플리케이션 위험을 한곳에서 확인할 수 있는 환경을 제공하고, 취약점의 우선순위를 정하며, 소프트웨어 개발 수명 주기 전반에서 해결 작업을 조율할 수 있도록 지원합니다. AppSec 데이터와 프로세스를 통합함으로써 개발 초기 단계에서 보안 점검을 수행하고, 분산된 워크플로를 줄이며, 기업이 대규모로 애플리케이션 보안을 관리할 수 있도록 돕습니다. 이 회사는 사이버 보안, SaaS, 엔터프라이즈 기술 분야에서 사업을 운영합니다.
영업 개발 담당자——OX Security(미국 원격)
다채널 잠재고객 발굴을 통해 OX Security 애플리케이션 보안 플랫폼의 엔터프라이즈 영업 파이프라인을 구축합니다. CISO 및 엔지니어링 리더와 연결해 검증된 영업 기회를 창출합니다.
설명
- 콜드콜, 개인화된 이메일 시퀀스, LinkedIn 및 창의적인 아웃바운드 활동을 통해 대상 조직을 파악하고 접촉한다.
- 소프트웨어 공급망 위험에 대해 CISO, 보안 디렉터 및 엔지니어링 리더와 대화를 시작한다.
- 정의된 자격 기준을 적용하고 수준 높은 미팅을 조율한다.
- Amplemarket, Clay, On.fire, Lusha를 포함한 AI 기반 영업 인텔리전스 도구를 사용한다.
- 어카운트 임원, 마케팅 및 영업 리더십과 협력해 메시지, 타기팅 및 피드백 루프를 개선한다.
- 애플리케이션 보안, 소프트웨어 공급망 및 엔터프라이즈 보안 구매 프로세스에 대한 지식을 쌓는다.
지원 자격
- B2B 영업 또는 아웃바운드 잠재고객 발굴 경력 1~2년과 목표 달성 또는 초과 달성 실적이 있어야 한다.
- SaaS 환경에서 1년 이상 근무한 경험이 있어야 한다.
- 학사 학위가 있어야 한다.
- 콜드콜을 할 때 자신감과 끈기를 보여야 한다.
- 뛰어난 커뮤니케이션 능력과 고위 기술 의사결정권자와 소통하는 역량이 있어야 한다.
- 높은 동기부여와 코칭 수용력을 갖추고 경쟁적인 태도를 지녀야 한다.
- 거절을 견디고 대응하는 회복탄력성이 있어야 한다.
- 보안, DevOps 또는 엔지니어링 이해관계자 대상 영업 경험이 있으면 우대한다.
- AppSec, SDLC, DevSecOps와 같은 사이버 보안 개념에 대한 실무 지식이 있으면 우대한다.
- 창의적이고 마케팅 지향적인 잠재고객 발굴 접근 방식을 갖추면 우대한다.
- Salesforce 또는 HubSpot 및 영업 참여 플랫폼 사용 경험이 있으면 우대한다.
복리후생
- 기본급과 변동 보상을 포함한 목표 수입은 80,000~110,000달러이다.
