OX Security razvija softver za upravljanje sigurnosnim položajem aplikacija (ASPM) namijenjen organizacijama usmjerenima na zaštitu lanca opskrbe softverom. Njezina se platforma povezuje s CI/CD radnim procesima kako bi sigurnosnim i razvojnim timovima pružila središnji pregled rizika aplikacija, pomogla u određivanju prioriteta za otklanjanje ranjivosti te koordinirala njihovo rješavanje tijekom cijelog životnog ciklusa razvoja softvera. Objedinjavanjem podataka i procesa sigurnosti aplikacija OX Security podržava ranije sigurnosne provjere u razvoju, smanjuje rascjepkane radne procese i pomaže poduzećima upravljati sigurnošću aplikacija u velikom opsegu. Tvrtka posluje u sektorima kibernetičke sigurnosti, SaaS-a i poslovne tehnologije.
Predstavnik za razvoj prodaje — OX Security (rad na daljinu, Sjedinjene Američke Države)
Izgradite enterprise prodajni lijevak za platformu aplikacijske sigurnosti tvrtke OX Security putem višekanalnog pronalaženja potencijalnih klijenata. Povežite se s CISO-ima i voditeljima inženjeringa kako biste stvarali kvalificirane prodajne prilike.
Opis
- Identificirajte i angažirajte ciljne organizacije putem hladnih poziva, personaliziranih sekvenci e-pošte, LinkedIna i kreativnog outbound pristupa.
- Započnite razgovore s CISO-ima, direktorima sigurnosti i voditeljima inženjeringa o rizicima u lancu opskrbe softverom.
- Primjenjujte definirane kriterije kvalifikacije i dogovarajte kvalitetne sastanke.
- Koristite alate s umjetnom inteligencijom i alate za prodajnu inteligenciju, uključujući Amplemarket, Clay, On.fire i Lusha.
- Surađujte s account executiveima, marketingom i vodstvom prodaje na poboljšanju poruka, ciljanja i povratnih informacija.
- Razvijajte znanje o aplikacijskoj sigurnosti, lancima opskrbe softverom i procesima nabave poslovne sigurnosti.
Zahtjevi
- 1–2 godine iskustva u B2B prodaji ili outbound pronalaženju potencijalnih klijenata, uz rezultate u ostvarivanju ili premašivanju ciljeva.
- Najmanje jedna godina iskustva rada u SaaS okruženju.
- Završen preddiplomski studij.
- Samopouzdanje i ustrajnost pri obavljanju hladnih poziva.
- Izvrsne komunikacijske vještine i sposobnost angažiranja viših tehničkih donositelja odluka.
- Visoka motivacija, otvorenost prema podučavanju i natjecateljski način razmišljanja.
- Otpornost pri suočavanju s odbijanjem.
- Iskustvo u prodaji sigurnosnim, DevOps ili inženjerskim dionicima je prednost.
- Radno poznavanje koncepata kibernetičke sigurnosti kao što su AppSec, SDLC i DevSecOps je prednost.
- Kreativan pristup pronalaženju potencijalnih klijenata usmjeren na marketing je prednost.
- Iskustvo sa Salesforceom ili HubSpotom i platformama za angažiranje potencijalnih klijenata je prednost.
Pogodnosti
- Zarada pri ostvarenju ciljeva iznosi 80.000–110.000 USD, uključujući osnovnu plaću i varijabilnu naknadu.