OX Security mengembangkan perangkat lunak Application Security Posture Management (ASPM) untuk organisasi yang berfokus pada pengamanan rantai pasokan perangkat lunak. Platformnya terhubung dengan alur kerja CI/CD untuk memberikan tim keamanan dan pengembangan pandangan terpusat mengenai risiko aplikasi, membantu memprioritaskan kerentanan, serta mengoordinasikan perbaikannya di seluruh siklus pengembangan perangkat lunak. Dengan menyatukan data dan proses AppSec, OX Security mendukung pemeriksaan keamanan yang lebih awal dalam pengembangan, mengurangi alur kerja yang terfragmentasi, dan membantu perusahaan mengelola keamanan aplikasi dalam skala besar. Perusahaan ini beroperasi di sektor keamanan siber, SaaS, dan teknologi perusahaan.
Perwakilan Pengembangan Penjualan — OX Security (Jarak Jauh, Amerika Serikat)
Bangun pipeline perusahaan untuk platform keamanan aplikasi OX Security melalui prospek multisaluran. Terhubung dengan CISO dan pemimpin engineering untuk menciptakan peluang penjualan yang memenuhi kualifikasi.
Deskripsi
- Identifikasi dan libatkan organisasi sasaran melalui panggilan dingin, rangkaian email yang dipersonalisasi, LinkedIn, dan penjangkauan keluar yang kreatif.
- Mulai percakapan dengan CISO, direktur keamanan, dan pemimpin engineering tentang risiko rantai pasokan perangkat lunak.
- Terapkan kriteria kualifikasi yang telah ditetapkan dan jadwalkan pertemuan berkualitas tinggi.
- Gunakan alat berbasis AI dan intelijen penjualan, termasuk Amplemarket, Clay, On.fire, dan Lusha.
- Bermitra dengan Account Executive, Marketing, dan pimpinan Penjualan untuk meningkatkan pesan, penargetan, serta siklus umpan balik.
- Kembangkan pengetahuan tentang Keamanan Aplikasi, rantai pasokan perangkat lunak, dan proses pembelian keamanan perusahaan.
Persyaratan
- Pengalaman 1–2 tahun dalam penjualan B2B atau prospek keluar, dengan rekam jejak mencapai atau melampaui target.
- Setidaknya satu tahun pengalaman bekerja di lingkungan SaaS.
- Gelar sarjana.
- Percaya diri dan gigih saat melakukan panggilan dingin.
- Keterampilan komunikasi yang kuat dan kemampuan berinteraksi dengan pengambil keputusan teknis senior.
- Motivasi tinggi, mudah menerima pelatihan, dan memiliki pola pikir kompetitif.
- Tangguh saat menghadapi penolakan.
- Pengalaman menjual kepada pemangku kepentingan di bidang keamanan, DevOps, atau engineering menjadi nilai tambah.
- Pengetahuan kerja tentang konsep keamanan siber seperti AppSec, SDLC, dan DevSecOps menjadi nilai tambah.
- Pendekatan kreatif dan berorientasi pemasaran dalam melakukan prospek menjadi nilai tambah.
- Pengalaman menggunakan Salesforce atau HubSpot serta platform keterlibatan penjualan menjadi nilai tambah.
Tunjangan
- Penghasilan sesuai target sebesar $80.000–$110.000, termasuk gaji pokok dan kompensasi variabel.