יועץ משפטי מנהל, ראש המחלקה המשפטית לאסיה-פסיפיק
State Street
הובלת האסטרטגיה המשפטית של עסקי ניהול הנכסים באסיה-פסיפיק של State Street Investment Management, ומתן ייעוץ בנושאי הפצה מוסדית, רגולציה, מוצרים ופעילות חוצת גבולות.
פתח
חברת OX Security מפתחת תוכנות לניהול מצב אבטחת יישומים (ASPM) עבור ארגונים המתמקדים באבטחת שרשרת אספקת התוכנה. הפלטפורמה שלה מתחברת לתהליכי CI/CD ומעניקה לצוותי האבטחה והפיתוח תמונה מרכזית של סיכוני היישומים, מסייעת לתעדף נקודות תורפה ומתאמת את הטיפול בהן לאורך מחזור חיי פיתוח התוכנה. באמצעות איחוד נתונים ותהליכים של אבטחת יישומים, OX Security תומכת בבדיקות אבטחה מוקדמות יותר במהלך הפיתוח, מצמצמת תהליכי עבודה מפוצלים ומסייעת לארגונים לנהל את אבטחת היישומים בקנה מידה רחב. החברה פועלת בתחומי אבטחת הסייבר, תוכנה כשירות (SaaS) וטכנולוגיות לארגונים.
נציג/ת פיתוח מכירות — OX Security (מרחוק, ארצות הברית)
בניית צינור מכירות ארגוני עבור פלטפורמת אבטחת האפליקציות של OX Security באמצעות איתור לקוחות פוטנציאליים במספר ערוצים. יצירת קשר עם מנהלי אבטחת מידע ומובילי הנדסה ליצירת הזדמנויות מכירה qualified.
תיאור
- איתור ארגוני יעד ויצירת קשר איתם באמצעות שיחות קרות, רצפי דוא״ל מותאמים אישית, LinkedIn ופעילות יזומה יצירתית בערוצים חיצוניים.
- פתיחת שיחות עם מנהלי אבטחת מידע, מנהלי אבטחה ומובילי הנדסה בנושא סיכונים בשרשרת אספקת התוכנה.
- יישום קריטריוני הסמכה מוגדרים ותיאום פגישות איכותיות.
- שימוש בכלי בינה מלאכותית ומודיעין מכירות, כולל Amplemarket, Clay, On.fire ו-Lusha.
- שיתוף פעולה עם מנהלי תיקי לקוחות, השיווק והנהלת המכירות לשיפור המסרים, המיקוד ומעגלי המשוב.
- פיתוח ידע באבטחת אפליקציות, בשרשראות אספקת תוכנה ובתהליכי רכישה של פתרונות אבטחה ארגוניים.
דרישות
- ניסיון של שנה עד שנתיים במכירות B2B או באיתור לקוחות פוטנציאליים יזום, עם היסטוריה של עמידה ביעדים או מעבר להם.
- לפחות שנת ניסיון אחת בעבודה בסביבת SaaS.
- תואר ראשון.
- ביטחון עצמי והתמדה בביצוע שיחות קרות.
- כישורי תקשורת חזקים ויכולת לערב מקבלי החלטות טכניים בכירים.
- מוטיבציה גבוהה, פתיחות להדרכה ותפיסה תחרותית.
- חוסן בהתמודדות עם דחייה.
- ניסיון במכירה לבעלי עניין בתחומי אבטחה, DevOps או הנדסה — יתרון.
- ידע מעשי במושגי סייבר כגון AppSec, SDLC ו-DevSecOps — יתרון.
- גישה יצירתית ומכוונת שיווק לאיתור לקוחות פוטנציאליים — יתרון.
- ניסיון עם Salesforce או HubSpot ועם פלטפורמות מעורבות במכירות — יתרון.
הטבות
- שכר יעד של 80,000–110,000 דולר, כולל שכר בסיס ותגמול משתנה.
משרות קשורות
חוקר/ת בכיר/ה בבינה מלאכותית יוצרת ובמודלי עולם
General Motors
הובלת מחקר במודלי עולם מבוססי דיפוזיה עבור כלי הרכב האוטונומיים של ג׳נרל מוטורס. קידום בינה מלאכותית יוצרת, סימולציה ואוטונומיה ברמה 3 באמצעות מחקר רחב היקף.
פתח
בודק אבטחת AI בצוות אדום
Mercor51 – 200 עובדים
Mercor מחפשת בודק אבטחת AI בצוות אדום שיבחן מודלים מתקדמים באמצעות הנחיות עוינות. העבודה מתמקדת באיתור חולשות ובסיוע לשותפי מעבדות AI לשפר את התאמת המודלים, עמידותם ובטיחותם.
פתח
בודק חדירות לבטיחות בינה מלאכותית
Mercor51 – 200 עובדים
בדקו מערכות בינה מלאכותית מתקדמות עבור מעבדות שותפות של Mercor, חשפו חולשות והעריכו התנהגות של מודלים בסיכון גבוה. תכננו הנחיות עוינות וסייעו בתיעוד ממצאי בטיחות.
פתח
מנהל/ת שיווק תוכן
ONSIDE
הובלת תוכן B2B, סיפורי לקוחות ומקרי בוחן עבור פלטפורמת המודיעין התפעולי החקלאי של Onside. שימוש בנתוני ביצועים להגדלת צינור ההזדמנויות השיווקי.
פתח
מנהל/ת מכירות חשבונות מרחוק בתחום הבריאות
Bloomlife Incפיתוח עסקי הניטור מרחוק של בריאות האם והעובר ב-Bloomlife באמצעות מכירת פתרונות לניטור מטופלים למרפאות נשים ומיילדות ולמערכות בריאות. ניהול מחזור המכירות המלא, מאיתור לקוחות פוטנציאליים והצגות קליניות ועד למשא ומתן על חוזים והעברת התיק לצוותי ההטמעה.
פתח
מומחה/ית מכירות קליניות, גנומיקה — תאילנד, אינדונזיה ווייטנאם
Illumina
תמיכה במכירות הגנומיקה הקלינית של Illumina בתאילנד, באינדונזיה ובווייטנאם, ומתן ייעוץ ללקוחות בנוגע ליישומים, לתהליכי עבודה ולמוצרים. התפקיד כולל בריאות רבייתית וגנטית, אונקולוגיה, פיתוח לקוחות וצמיחת שווקים אזוריים.
פתח
שותף לרישוי מכירות III – סינגפור
F5
תמיכה בצוותי המכירות של F5 בעסקאות רישוי Flex Consumption, מבדיקת תמחור וחוזים ועד לביצוע תהליך הצעת מחיר עד גבייה. תיאום בין גורמים אזוריים, פתרון סוגיות תפעוליות ושיפור תהליכי הרישוי.
פתח
עוזר/ת בכיר/ה להנהלה, מנהיגות דיגיטלית
Trane Technologies
ארצות הברית
מינסוטה
קרוליינה הצפונית61,300 $ – 109,655 $ / שנה
היברידימשרה מלאהסניורמוביל/השפה נדרשת: אנגליתעוזר מנהל בכירתמיכה בצוות ההנהגה הדיגיטלית של Trane Technologies באמצעות תיאום לוחות זמנים, נסיעות, פגישות, תקשורת ורכש של מנהלים. התפקיד כולל תמיכה במנהלים ברחבי ארצות הברית ומחייב עבודה באתר בווייט בר לייק, מינסוטה, בימים שני עד חמישי.
פתח