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Conseiller clientèle à distance
BH Partner S.A.C.
Passez des appels sortants pour promouvoir les offres Claro et la portabilité des numéros pour Partner Service. Ce poste en télétravail est basé à Lima.
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OX Security développe des logiciels de gestion de la posture de sécurité des applications (ASPM) pour les organisations qui cherchent à sécuriser la chaîne d’approvisionnement logicielle. Sa plateforme s’intègre aux flux de travail CI/CD afin d’offrir aux équipes de sécurité et de développement une vision centralisée des risques applicatifs, de contribuer à hiérarchiser les vulnérabilités et de coordonner leur correction tout au long du cycle de vie du développement logiciel. En réunissant les données et les processus d’AppSec, OX Security favorise des contrôles de sécurité plus en amont du développement, réduit la fragmentation des flux de travail et aide les entreprises à gérer la sécurité des applications à grande échelle. L’entreprise opère dans les secteurs de la cybersécurité, du SaaS et des technologies d’entreprise.
Représentant du développement commercial — OX Security (Télétravail, États-Unis)
Développez le pipeline commercial grands comptes pour la plateforme de sécurité des applications d’OX Security grâce à une prospection multicanale. Échangez avec des RSSI et des responsables de l’ingénierie afin de créer des opportunités commerciales qualifiées.
Description
- Identifier et contacter les organisations cibles par le biais d’appels à froid, de séquences d’e-mails personnalisées, de LinkedIn et d’actions de prospection sortante créatives.
- Engager des conversations avec des RSSI, des directeurs de la sécurité et des responsables de l’ingénierie au sujet des risques liés à la chaîne d’approvisionnement logicielle.
- Appliquer des critères de qualification définis et planifier des réunions de qualité.
- Utiliser des outils d’intelligence commerciale et d’IA, notamment Amplemarket, Clay, On.fire et Lusha.
- Collaborer avec les Account Executives, le Marketing et la direction commerciale afin d’améliorer les messages, le ciblage et les boucles de retour d’information.
- Développer vos connaissances en sécurité des applications, chaînes d’approvisionnement logicielles et processus d’achat de solutions de sécurité au sein des entreprises.
Exigences
- 1 à 2 ans d’expérience dans la vente B2B ou la prospection sortante, avec des résultats démontrant l’atteinte ou le dépassement des objectifs.
- Au moins un an d’expérience dans un environnement SaaS.
- Diplôme de niveau licence.
- Assurance et persévérance lors des appels à froid.
- Excellentes compétences en communication et capacité à échanger avec des décideurs techniques seniors.
- Forte motivation, capacité à être accompagné et état d’esprit compétitif.
- Résilience face au rejet.
- Une expérience de vente auprès d’équipes de sécurité, DevOps ou ingénierie est un plus.
- Une connaissance pratique de concepts de cybersécurité tels qu’AppSec, SDLC et DevSecOps est un plus.
- Une approche créative et orientée marketing de la prospection est un plus.
- Une expérience de Salesforce ou HubSpot et de plateformes d’engagement commercial est un plus.
Avantages
- Rémunération cible de 80 000 à 110 000 dollars, comprenant le salaire fixe et la rémunération variable.
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