OX Security membangunkan perisian Application Security Posture Management (ASPM) untuk organisasi yang menumpukan pada keselamatan rantaian bekalan perisian. Platformnya berhubung dengan aliran kerja CI/CD untuk memberikan pasukan keselamatan dan pembangunan pandangan berpusat tentang risiko aplikasi, membantu memprioritikan kelemahan, serta menyelaraskan pemulihannya merentasi kitar hayat pembangunan perisian. Dengan menghimpunkan data dan proses AppSec, OX Security menyokong pemeriksaan keselamatan yang lebih awal dalam pembangunan, mengurangkan aliran kerja yang berpecah-pecah, dan membantu perusahaan mengurus keselamatan aplikasi pada skala besar. Syarikat ini beroperasi dalam sektor keselamatan siber, SaaS, dan teknologi perusahaan.
Wakil Pembangunan Jualan — OX Security (Jarak Jauh, Amerika Syarikat)
Bina saluran perusahaan untuk platform keselamatan aplikasi OX Security melalui pencarian prospek berbilang saluran. Berhubung dengan CISO dan pemimpin kejuruteraan untuk mewujudkan peluang jualan yang layak.
Penerangan
- Kenal pasti dan libatkan organisasi sasaran melalui panggilan sejuk, siri e-mel diperibadikan, LinkedIn dan pendekatan keluar yang kreatif.
- Mulakan perbualan dengan CISO, pengarah keselamatan dan pemimpin kejuruteraan tentang risiko rantaian bekalan perisian.
- Gunakan kriteria kelayakan yang ditetapkan dan jadualkan mesyuarat berkualiti tinggi.
- Gunakan alat berkuasa AI dan risikan jualan, termasuk Amplemarket, Clay, On.fire dan Lusha.
- Bekerjasama dengan Eksekutif Akaun, Pemasaran dan Kepimpinan Jualan untuk menambah baik pemesejan, penyasaran dan gelung maklum balas.
- Bangunkan pengetahuan tentang Keselamatan Aplikasi, rantaian bekalan perisian dan proses pembelian keselamatan perusahaan.
Keperluan
- Pengalaman 1–2 tahun dalam jualan B2B atau pencarian prospek keluar, dengan rekod mencapai atau melebihi sasaran.
- Sekurang-kurangnya satu tahun pengalaman bekerja dalam persekitaran SaaS.
- Ijazah sarjana muda.
- Yakin dan gigih ketika membuat panggilan sejuk.
- Kemahiran komunikasi yang kukuh dan keupayaan melibatkan pembuat keputusan teknikal kanan.
- Motivasi tinggi, mudah dibimbing dan mempunyai pemikiran yang kompetitif.
- Tabah ketika mengendalikan penolakan.
- Pengalaman menjual kepada pihak berkepentingan keselamatan, DevOps atau kejuruteraan merupakan kelebihan.
- Pengetahuan kerja tentang konsep keselamatan siber seperti AppSec, SDLC dan DevSecOps merupakan kelebihan.
- Pendekatan kreatif dan berorientasikan pemasaran terhadap pencarian prospek merupakan kelebihan.
- Pengalaman dengan Salesforce atau HubSpot dan platform penglibatan jualan merupakan kelebihan.
Faedah
- Pendapatan mengikut sasaran sebanyak $80,000–$110,000, termasuk gaji asas dan pampasan berubah.