OX Securityは、ソフトウェアサプライチェーンのセキュリティ確保に取り組む組織向けに、アプリケーションセキュリティポスチャ管理（ASPM）ソフトウェアを開発しています。同社のプラットフォームはCI/CDワークフローと連携し、セキュリティチームと開発チームにアプリケーションリスクの一元的な可視化を提供するとともに、脆弱性の優先順位付けや、ソフトウェア開発ライフサイクル全体にわたる修正対応の調整を支援します。AppSecのデータとプロセスを統合することで、開発の早い段階でセキュリティチェックを実施し、分断されたワークフローを減らし、企業が大規模にアプリケーションセキュリティを管理できるよう支援しています。同社はサイバーセキュリティ、SaaS、エンタープライズテクノロジーの分野で事業を展開しています。
セールス開発担当者——OX Security（米国リモート）
マルチチャネルで見込み顧客を開拓し、OX Securityのアプリケーションセキュリティプラットフォームのエンタープライズ向けパイプラインを構築します。 CISOやエンジニアリングリーダーとつながり、質の高い営業機会を創出します。
仕事内容
- コールドコール、パーソナライズしたメールシーケンス、LinkedIn、クリエイティブなアウトバウンド施策を通じて、対象組織を特定しアプローチする。
- ソフトウェアサプライチェーンのリスクについて、CISO、セキュリティディレクター、エンジニアリングリーダーとの会話を始める。
- 定められた評価基準を適用し、質の高い商談を設定する。
- Amplemarket、Clay、On.fire、Lushaなど、AIを活用した営業インテリジェンスツールを使用する。
- アカウントエグゼクティブ、マーケティング、営業リーダーシップと連携し、メッセージ、ターゲティング、フィードバックループを改善する。
- アプリケーションセキュリティ、ソフトウェアサプライチェーン、エンタープライズのセキュリティ購買プロセスに関する知識を深める。
応募要件
- B2B営業またはアウトバウンド開拓の経験が1～2年あり、目標達成または超過達成の実績があること。
- SaaS環境での勤務経験が1年以上あること。
- 学士号を取得していること。
- コールドコールに自信を持って粘り強く取り組めること。
- 優れたコミュニケーション能力があり、上級技術意思決定者と関係を築けること。
- 意欲が高く、コーチャビリティがあり、競争心を持っていること。
- 断られた場合にも粘り強く対応できること。
- セキュリティ、DevOps、エンジニアリング関係者への営業経験があれば尚可。
- AppSec、SDLC、DevSecOpsなどのサイバーセキュリティ概念に関する実務知識があれば尚可。
- クリエイティブでマーケティング志向の開拓アプローチができれば尚可。
- SalesforceまたはHubSpot、および営業エンゲージメントプラットフォームの使用経験があれば尚可。
福利厚生
- 基本給と変動報酬を含む、目標年収8万～11万米ドル。