OX Security разработва софтуер за управление на сигурността на приложенията (ASPM) за организации, насочени към защитата на веригата за доставки на софтуер. Нейната платформа се интегрира с CI/CD работни процеси, за да предостави на екипите по сигурността и разработката централен поглед върху рисковете за приложенията, да помогне за приоритизирането на уязвимостите и да координира отстраняването им през целия жизнен цикъл на разработката на софтуер. Като обединява данните и процесите за сигурност на приложенията, OX Security подпомага по-ранните проверки за сигурност по време на разработката, намалява фрагментираните работни процеси и помага на предприятията да управляват сигурността на приложенията в голям мащаб. Компанията работи в секторите на киберсигурността, SaaS и корпоративните технологии.
Представител за развитие на продажбите — OX Security (дистанционна работа, Съединени щати)
Изграждайте корпоративен търговски pipeline за платформата за сигурност на приложенията на OX Security чрез многоканално търсене на потенциални клиенти. Свързвайте се с CISO и ръководители на инженерни екипи, за да създавате квалифицирани търговски възможности.
Описание
- Идентифицирайте и ангажирайте целеви организации чрез студени обаждания, персонализирани имейл поредици, LinkedIn и креативен outbound подход.
- Започвайте разговори с CISO, директори по сигурността и ръководители на инженерни екипи относно рисковете за веригата на доставки на софтуер.
- Прилагайте определени критерии за квалификация и насрочвайте качествени срещи.
- Използвайте инструменти с изкуствен интелект и инструменти за търговска интелигентност, включително Amplemarket, Clay, On.fire и Lusha.
- Партнирайте си с account executive-и, маркетинга и ръководството на продажбите за подобряване на посланията, таргетирането и обратната връзка.
- Развивайте познания за сигурността на приложенията, веригите на доставки на софтуер и процесите за закупуване на корпоративна сигурност.
Изисквания
- 1–2 години опит в B2B продажби или outbound търсене на потенциални клиенти, с доказани резултати в постигането или надминаването на целите.
- Най-малко една година опит в SaaS среда.
- Бакалавърска степен.
- Увереност и постоянство при провеждане на студени обаждания.
- Силни комуникационни умения и способност за ангажиране на старши технически лица, вземащи решения.
- Висока мотивация, възприемчивост към обучение и състезателна нагласа.
- Устойчивост при справяне с откази.
- Опит в продажби на специалисти по сигурност, DevOps или инженеринг е предимство.
- Работни познания по концепции за киберсигурност като AppSec, SDLC и DevSecOps са предимство.
- Креативен, маркетинг ориентиран подход към търсенето на потенциални клиенти е предимство.
- Опит със Salesforce или HubSpot и платформи за ангажиране на потенциални клиенти е предимство.
Придобивки
- Възнаграждението при постигане на целите е 80 000–110 000 USD, включително основна заплата и променливо възнаграждение.