OX Security kehittää Application Security Posture Management (ASPM) -ohjelmistoja organisaatioille, jotka keskittyvät ohjelmistojen toimitusketjun suojaamiseen. Sen alusta integroituu CI/CD-työnkulkuihin ja tarjoaa tietoturva- ja kehitystiimeille keskitetyn näkymän sovellusten riskeihin, auttaa haavoittuvuuksien priorisoinnissa ja koordinoi korjaustoimia koko ohjelmistokehityksen elinkaaren ajan. Kokoamalla sovellusturvallisuuden tiedot ja prosessit yhteen OX Security tukee tietoturvatarkistuksia jo kehityksen alkuvaiheessa, vähentää hajanaisia työnkulkuja ja auttaa yrityksiä hallitsemaan sovellusturvallisuutta laajassa mittakaavassa. Yritys toimii kyberturvallisuuden, SaaS-ratkaisujen ja yritysteknologian aloilla.
Myynnin kehitysedustaja — OX Security (etätyö, Yhdysvallat)
Luo yritysasiakkaiden myyntiputkea OX Securityn sovellusturva-alustalle monikanavaisen prospektoinnin avulla. Ole yhteydessä tietoturvajohtajiin ja teknisiin johtajiin ja luo laadukkaita myyntimahdollisuuksia.
Kuvaus
- Tunnista kohdeorganisaatioita ja ota niihin yhteyttä kylmäsoitoilla, personoiduilla sähköpostisarjoilla, LinkedInissä ja luovilla ulospäin suuntautuvilla kontaktointitavoilla.
- Aloita keskustelu tietoturvajohtajien, tietoturvasta vastaavien johtajien ja teknisten johtajien kanssa ohjelmistojen toimitusketjujen riskeistä.
- Sovella määriteltyjä kvalifiointikriteerejä ja sovi laadukkaita tapaamisia.
- Hyödynnä tekoälypohjaisia ja myynnin älykkyystyökaluja, kuten Amplemarketia, Claysia, On.fireä ja Lushaa.
- Tee yhteistyötä Account Executive -myyjien, markkinoinnin ja myynnin johdon kanssa viestinnän, kohdentamisen ja palautesilmukoiden kehittämiseksi.
- Kehitä osaamistasi sovellusturvasta, ohjelmistojen toimitusketjuista ja yritysten tietoturvahankintojen prosesseista.
Vaatimukset
- 1–2 vuoden kokemus B2B-myynnistä tai ulospäin suuntautuvasta prospektoinnista sekä näyttöä tavoitteiden saavuttamisesta tai ylittämisestä.
- Vähintään vuoden kokemus SaaS-ympäristössä työskentelystä.
- Alempi korkeakoulututkinto.
- Varmuutta ja sinnikkyyttä kylmäsoittoihin.
- Erinomaiset viestintätaidot ja kyky keskustella teknisten päätöksentekijöiden kanssa.
- Korkea motivaatio, valmennettavuus ja kilpailuhenkinen asenne.
- Sinnikkyyttä torjuntaa kohdatessa.
- Kokemus myynnistä tietoturva-, DevOps- tai teknisille sidosryhmille katsotaan eduksi.
- Kyberturvallisuuden käsitteiden, kuten AppSecin, SDLC:n ja DevSecOpsin, tuntemus katsotaan eduksi.
- Luova ja markkinointihenkinen lähestymistapa prospektointiin katsotaan eduksi.
- Salesforcen tai HubSpotin sekä myynnin sitouttamisen alustojen käyttökokemus katsotaan eduksi.
Edut
- Tavoiteansio 80 000–110 000 dollaria, joka sisältää peruspalkan ja muuttuvan palkanosan.