OX Security kuria taikomųjų programų saugumo būklės valdymo (ASPM) programinę įrangą organizacijoms, siekiančioms apsaugoti programinės įrangos tiekimo grandinę. Jos platforma integruojama su CI/CD darbo eigomis, suteikia saugumo ir kūrimo komandoms centralizuotą taikomųjų programų rizikų apžvalgą, padeda nustatyti pažeidžiamumų prioritetus ir koordinuoti jų šalinimą viso programinės įrangos kūrimo ciklo metu. Sutelkusi taikomųjų programų saugumo duomenis ir procesus vienoje vietoje, OX Security padeda saugumo patikras atlikti ankstesniuose kūrimo etapuose, mažina fragmentuotas darbo eigas ir padeda įmonėms valdyti taikomųjų programų saugumą dideliu mastu. Įmonė veikia kibernetinio saugumo, SaaS ir įmonių technologijų srityse.
Pardavimų plėtros atstovas — OX Security (nuotolinis darbas, Jungtinės Amerikos Valstijos)
Kurkite įmonių pardavimų potencialą OX Security taikomųjų programų saugumo platformai pasitelkdami daugiakanalį potencialių klientų paieškos procesą. Užmegzkite ryšį su CISO ir inžinerijos vadovais, kad sukurtumėte kvalifikuotų pardavimo galimybių.
Aprašymas
- Nustatykite tikslines organizacijas ir užmegzkite su jomis ryšį skambindami nepažįstamiems klientams, siųsdami personalizuotų el. laiškų sekas, naudodami „LinkedIn“ ir kūrybiškus išorinio kontaktavimo būdus.
- Pradėkite pokalbius su CISO, saugumo direktoriais ir inžinerijos vadovais apie programinės įrangos tiekimo grandinės rizikas.
- Taikykite nustatytus kvalifikavimo kriterijus ir suplanuokite aukštos kokybės susitikimus.
- Naudokite dirbtiniu intelektu grindžiamus ir pardavimų žvalgybos įrankius, įskaitant „Amplemarket“, „Clay“, „On.fire“ ir „Lusha“.
- Bendradarbiaukite su paskyrų vadovais, rinkodaros ir pardavimų vadovybe, kad gerintumėte žinutes, tikslinę atranką ir grįžtamojo ryšio ciklus.
- Gilinkite žinias apie taikomųjų programų saugumą, programinės įrangos tiekimo grandines ir įmonių saugumo sprendimų pirkimo procesus.
Reikalavimai
- 1–2 metų B2B pardavimų arba išorinio potencialių klientų paieškos patirtis, taip pat pasiekti ar viršyti tikslai.
- Bent vienerių metų darbo SaaS aplinkoje patirtis.
- Bakalauro laipsnis.
- Pasitikėjimas savimi ir atkaklumas skambinant nepažįstamiems klientams.
- Puikūs bendravimo įgūdžiai ir gebėjimas įtraukti vyresniuosius techninius sprendimų priėmėjus.
- Didelė motyvacija, gebėjimas priimti mokymą ir konkurencinis nusiteikimas.
- Atsparumas susidūrus su atmetimu.
- Pardavimo saugumo, DevOps ar inžinerijos srities suinteresuotosioms šalims patirtis būtų privalumas.
- Praktinės kibernetinio saugumo sąvokų, tokių kaip AppSec, SDLC ir DevSecOps, žinios būtų privalumas.
- Kūrybiškas, į rinkodarą orientuotas požiūris į potencialių klientų paiešką būtų privalumas.
- Darbo su „Salesforce“ ar „HubSpot“ ir pardavimų įtraukimo platformomis patirtis būtų privalumas.
Privalumai
- Planuojamas 80 000–110 000 JAV dolerių uždarbis, įskaitant bazinį atlyginimą ir kintamąją atlygio dalį.