OX Security sviluppa software per la gestione della postura di sicurezza delle applicazioni (ASPM) destinato alle organizzazioni impegnate nella protezione della catena di approvvigionamento del software. La sua piattaforma si integra con i flussi di lavoro CI/CD per offrire ai team di sicurezza e sviluppo una visione centralizzata dei rischi applicativi, contribuire a stabilire la priorità delle vulnerabilità e coordinare la risoluzione dei problemi lungo l’intero ciclo di vita dello sviluppo software. Riunendo dati e processi di AppSec, OX Security favorisce controlli di sicurezza più tempestivi durante lo sviluppo, riduce la frammentazione dei flussi di lavoro e aiuta le aziende a gestire la sicurezza delle applicazioni su larga scala. L’azienda opera nei settori della cybersicurezza, del SaaS e della tecnologia aziendale.
Rappresentante dello sviluppo commerciale — OX Security (Da remoto, Stati Uniti)
Sviluppa la pipeline enterprise per la piattaforma di sicurezza delle applicazioni di OX Security attraverso la prospezione multicanale. Entra in contatto con CISO e responsabili dell’ingegneria per creare opportunità commerciali qualificate.
Descrizione
- Individuare e coinvolgere le organizzazioni target tramite chiamate a freddo, sequenze personalizzate di e-mail, LinkedIn e attività creative di prospezione outbound.
- Avviare conversazioni con CISO, direttori della sicurezza e responsabili dell’ingegneria sui rischi della catena di fornitura del software.
- Applicare criteri di qualificazione definiti e fissare incontri di alta qualità.
- Utilizzare strumenti di sales intelligence e basati sull’IA, tra cui Amplemarket, Clay, On.fire e Lusha.
- Collaborare con Account Executive, Marketing e leadership commerciale per migliorare messaggi, targeting e cicli di feedback.
- Sviluppare conoscenze sulla sicurezza delle applicazioni, sulle catene di fornitura del software e sui processi di acquisto di soluzioni di sicurezza nelle aziende.
Requisiti
- Da 1 a 2 anni di esperienza nelle vendite B2B o nella prospezione outbound, con risultati che dimostrino il raggiungimento o il superamento degli obiettivi.
- Almeno un anno di esperienza in un ambiente SaaS.
- Laurea.
- Sicurezza e perseveranza nelle chiamate a freddo.
- Ottime capacità comunicative e capacità di coinvolgere decisori tecnici senior.
- Forte motivazione, disponibilità a ricevere coaching e mentalità competitiva.
- Resilienza nella gestione dei rifiuti.
- L’esperienza nella vendita a interlocutori di sicurezza, DevOps o ingegneria costituisce un plus.
- La conoscenza pratica di concetti di cybersecurity come AppSec, SDLC e DevSecOps costituisce un plus.
- Un approccio creativo e orientato al marketing alla prospezione costituisce un plus.
- L’esperienza con Salesforce o HubSpot e con piattaforme di sales engagement costituisce un plus.
Benefit
- Retribuzione target complessiva di 80.000–110.000 dollari, inclusi stipendio base e compenso variabile.