OX Security tworzy oprogramowanie do zarządzania stanem bezpieczeństwa aplikacji (ASPM) dla organizacji, które koncentrują się na ochronie łańcucha dostaw oprogramowania. Platforma integruje się z procesami CI/CD, zapewniając zespołom ds. bezpieczeństwa i rozwoju scentralizowany obraz ryzyka związanego z aplikacjami, pomagając ustalać priorytety wśród podatności oraz koordynować ich usuwanie na każdym etapie cyklu życia oprogramowania. Łącząc dane i procesy związane z bezpieczeństwem aplikacji, OX Security wspiera wcześniejsze kontrole bezpieczeństwa w procesie tworzenia oprogramowania, ogranicza fragmentację przepływów pracy i pomaga przedsiębiorstwom zarządzać bezpieczeństwem aplikacji na dużą skalę. Firma działa w sektorach cyberbezpieczeństwa, SaaS i technologii dla przedsiębiorstw.
Przedstawiciel ds. rozwoju sprzedaży — OX Security (zdalnie, Stany Zjednoczone)
Buduj sprzedażową ścieżkę klientów biznesowych dla platformy bezpieczeństwa aplikacji OX Security dzięki wielokanałowemu pozyskiwaniu klientów. Nawiązuj kontakty z dyrektorami ds. bezpieczeństwa informacji i liderami zespołów inżynieryjnych, tworząc kwalifikowane szanse sprzedażowe.
Opis
- Identyfikuj docelowe organizacje i nawiązuj z nimi kontakt za pomocą zimnych telefonów, spersonalizowanych sekwencji e-maili, LinkedIn oraz kreatywnych działań outboundowych.
- Rozpoczynaj rozmowy z dyrektorami ds. bezpieczeństwa informacji, dyrektorami ds. bezpieczeństwa i liderami zespołów inżynieryjnych na temat ryzyka w łańcuchu dostaw oprogramowania.
- Stosuj określone kryteria kwalifikacji i umawiaj wartościowe spotkania.
- Korzystaj z narzędzi opartych na AI oraz platform sales intelligence, w tym Amplemarket, Clay, On.fire i Lusha.
- Współpracuj z opiekunami klientów, marketingiem i kierownictwem sprzedaży, aby ulepszać komunikaty, targetowanie i obieg informacji zwrotnej.
- Rozwijaj wiedzę na temat bezpieczeństwa aplikacji, łańcuchów dostaw oprogramowania oraz procesów zakupowych dotyczących rozwiązań bezpieczeństwa w przedsiębiorstwach.
Wymagania
- 1–2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B lub outboundowym pozyskiwaniu klientów, z udokumentowanym osiąganiem lub przekraczaniem celów.
- Co najmniej rok doświadczenia w pracy w środowisku SaaS.
- Wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim.
- Pewność siebie i wytrwałość podczas wykonywania zimnych telefonów.
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne oraz zdolność angażowania starszych rangą technicznych osób decyzyjnych.
- Wysoka motywacja, otwartość na coaching i nastawienie na rywalizację.
- Odporność na odrzucenie.
- Doświadczenie w sprzedaży osobom odpowiedzialnym za bezpieczeństwo, DevOps lub inżynierię będzie dodatkowym atutem.
- Praktyczna znajomość pojęć związanych z cyberbezpieczeństwem, takich jak AppSec, SDLC i DevSecOps, będzie dodatkowym atutem.
- Kreatywne, zorientowane marketingowo podejście do pozyskiwania klientów będzie dodatkowym atutem.
- Doświadczenie z Salesforce lub HubSpot oraz platformami do angażowania klientów będzie dodatkowym atutem.
Benefity
- Zarobki przy realizacji celów wynoszą 80 000–110 000 dolarów amerykańskich i obejmują wynagrodzenie podstawowe oraz zmienną część wynagrodzenia.