OX Security razvija programsko opremo za upravljanje varnostnega položaja aplikacij (ASPM) za organizacije, ki se osredotočajo na varovanje dobavne verige programske opreme. Njena platforma se povezuje z delovnimi tokovi CI/CD ter varnostnim in razvojnim ekipam zagotavlja centraliziran pregled nad tveganji aplikacij, pomaga pri določanju prednosti ranljivosti in usklajuje njihovo odpravljanje v celotnem življenjskem ciklu razvoja programske opreme. Z združevanjem podatkov in procesov za varnost aplikacij OX Security podpira zgodnejše varnostne preglede med razvojem, zmanjšuje razdrobljene delovne tokove in podjetjem pomaga upravljati varnost aplikacij v velikem obsegu. Podjetje deluje na področjih kibernetske varnosti, SaaS in poslovne tehnologije.
Predstavnik za razvoj prodaje — OX Security (delo na daljavo, Združene države Amerike)
Gradite prodajni tok za velika podjetja za platformo aplikacijske varnosti OX Security z večkanalnim iskanjem potencialnih strank. Povezujte se s CISO-i in vodji inženiringa ter ustvarjajte kvalificirane prodajne priložnosti.
Opis
- Prepoznavajte ciljne organizacije in jih nagovarjajte s hladnimi klici, prilagojenimi e-poštnimi zaporedji, LinkedInom in ustvarjalnim outbound pristopom.
- Začenjajte pogovore s CISO-i, direktorji za varnost in vodji inženiringa o tveganjih v dobavni verigi programske opreme.
- Uporabljajte opredeljena merila za kvalifikacijo in dogovarjajte kakovostne sestanke.
- Uporabljajte orodja z umetno inteligenco in orodja za prodajno inteligenco, vključno z Amplemarket, Clay, On.fire in Lusha.
- Sodelujte z account executive-i, marketingom in vodstvom prodaje pri izboljšanju sporočil, ciljanja in povratnih informacij.
- Razvijajte znanje o aplikacijski varnosti, dobavnih verigah programske opreme in procesih nabave poslovne varnosti.
Zahteve
- 1–2 leti izkušenj s prodajo B2B ali outbound iskanjem potencialnih strank ter dokazani rezultati pri doseganju ali preseganju ciljev.
- Vsaj eno leto izkušenj z delom v okolju SaaS.
- Diploma dodiplomskega študija.
- Samozavest in vztrajnost pri hladnih klicih.
- Odlične komunikacijske sposobnosti in zmožnost vključevanja višjih tehničnih odločevalcev.
- Visoka motivacija, pripravljenost sprejemati povratne informacije in tekmovalna naravnanost.
- Odpornost pri soočanju z zavrnitvami.
- Izkušnje s prodajo strokovnjakom za varnost, DevOps ali inženiring so prednost.
- Delovno poznavanje konceptov kibernetske varnosti, kot so AppSec, SDLC in DevSecOps, je prednost.
- Ustvarjalen, marketinško usmerjen pristop k iskanju potencialnih strank je prednost.
- Izkušnje s Salesforceom ali HubSpotom in platformami za vključevanje potencialnih strank so prednost.
Ugodnosti
- Predvideni zaslužek ob doseganju ciljev znaša 80.000–110.000 USD, vključno z osnovno plačo in variabilnim nadomestilom.