OX Security พัฒนาซอฟต์แวร์การจัดการสถานะความปลอดภัยของแอปพลิเคชัน (ASPM) สำหรับองค์กรที่มุ่งเน้นการรักษาความปลอดภัยให้ห่วงโซ่อุปทานซอฟต์แวร์ แพลตฟอร์มของบริษัทเชื่อมต่อกับเวิร์กโฟลว์ CI/CD เพื่อให้ทีมรักษาความปลอดภัยและทีมพัฒนามองเห็นความเสี่ยงของแอปพลิเคชันจากศูนย์กลาง ช่วยจัดลำดับความสำคัญของช่องโหว่ และประสานงานการแก้ไขตลอดวงจรการพัฒนาซอฟต์แวร์ ด้วยการรวบรวมข้อมูลและกระบวนการด้าน AppSec ไว้ด้วยกัน OX Security ช่วยให้องค์กรตรวจสอบความปลอดภัยได้ตั้งแต่เนิ่น ๆ ในกระบวนการพัฒนา ลดเวิร์กโฟลว์ที่แยกส่วน และช่วยให้องค์กรบริหารจัดการความปลอดภัยของแอปพลิเคชันใน масштабใหญ่ บริษัทดำเนินงานในภาคส่วนความปลอดภัยทางไซเบอร์, SaaS และเทคโนโลยีองค์กร.
ผู้แทนพัฒนาการขาย — OX Security (ทำงานทางไกล, สหรัฐอเมริกา)
สร้างโอกาสทางการขายสำหรับลูกค้าองค์กรให้กับแพลตฟอร์มรักษาความปลอดภัยแอปพลิเคชันของ OX Security ผ่านการหาลูกค้าแบบหลายช่องทาง เชื่อมต่อกับ CISO และผู้นำด้านวิศวกรรมเพื่อสร้างโอกาสการขายที่ผ่านการคัดกรอง
รายละเอียด
- ระบุและเข้าถึงองค์กรเป้าหมายผ่านการโทรหาลูกค้าแบบไม่ได้นัดหมาย ลำดับอีเมลส่วนบุคคล LinkedIn และการเข้าหาลูกค้าเชิงรุกอย่างสร้างสรรค์
- เริ่มการสนทนากับ CISO ผู้อำนวยการฝ่ายความปลอดภัย และผู้นำด้านวิศวกรรมเกี่ยวกับความเสี่ยงของห่วงโซ่อุปทานซอฟต์แวร์
- ใช้เกณฑ์การคัดกรองที่กำหนดไว้และนัดหมายการประชุมที่มีคุณภาพสูง
- ใช้เครื่องมือที่ขับเคลื่อนด้วย AI และเครื่องมือข้อมูลเชิงลึกด้านการขาย รวมถึง Amplemarket, Clay, On.fire และ Lusha
- ทำงานร่วมกับผู้บริหารบัญชี ฝ่ายการตลาด และผู้นำฝ่ายขายเพื่อปรับปรุงข้อความ การกำหนดกลุ่มเป้าหมาย และกระบวนการรับข้อมูลป้อนกลับ
- พัฒนาความรู้ด้านความปลอดภัยแอปพลิเคชัน ห่วงโซ่อุปทานซอฟต์แวร์ และกระบวนการจัดซื้อด้านความปลอดภัยขององค์กร
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ 1–2 ปีด้านการขาย B2B หรือการหาลูกค้าเชิงรุก พร้อมผลงานที่บรรลุหรือเกินเป้าหมาย
- มีประสบการณ์ทำงานในสภาพแวดล้อม SaaS อย่างน้อยหนึ่งปี
- วุฒิปริญญาตรี
- มีความมั่นใจและความมุ่งมั่นในการโทรหาลูกค้าแบบไม่ได้นัดหมาย
- มีทักษะการสื่อสารที่ดีและสามารถสื่อสารกับผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านเทคนิคระดับอาวุโส
- มีแรงจูงใจสูง เปิดรับการโค้ช และมีแนวคิดเชิงการแข่งขัน
- มีความยืดหยุ่นเมื่อต้องรับมือกับการถูกปฏิเสธ
- มีประสบการณ์ขายให้ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียด้านความปลอดภัย DevOps หรือวิศวกรรมจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีความรู้ในการทำงานเกี่ยวกับแนวคิดด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์ เช่น AppSec, SDLC และ DevSecOps จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีแนวทางการหาลูกค้าที่สร้างสรรค์และมุ่งเน้นการตลาดจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีประสบการณ์ใช้ Salesforce หรือ HubSpot และแพลตฟอร์มการมีส่วนร่วมด้านการขายจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
สวัสดิการ
- รายได้ตามเป้าหมาย 80,000–110,000 ดอลลาร์สหรัฐ ซึ่งรวมเงินเดือนพื้นฐานและค่าตอบแทนผันแปร