銷售開發代表——OX Security（美國遠端）
透過多渠道潛在客戶開發，為 OX Security 的應用程式安全平台建立企業銷售管道。 與 CISO 和工程領導者建立聯繫，創造合格的銷售機會。
說明
- 透過陌生電話、個人化電子郵件序列、LinkedIn 及具創意的外呼方式，識別並接觸目標組織。
- 圍繞軟體供應鏈風險，與 CISO、安全主管及工程領導者展開對話。
- 運用既定的資格評估標準，並安排高品質會議。
- 使用 Amplemarket、Clay、On.fire 和 Lusha 等 AI 驅動的銷售情報工具。
- 與客戶經理、行銷團隊及銷售領導層合作，改善訊息傳遞、目標定位及回饋循環。
- 建立對應用程式安全、軟體供應鏈及企業安全採購流程的了解。
職位要求
- 具備 1–2 年 B2B 銷售或外呼潛在客戶開發經驗，並有達成或超越目標的紀錄。
- 至少具備一年 SaaS 環境工作經驗。
- 具備學士學位。
- 進行陌生電話開發時具備信心與毅力。
- 具備優秀的溝通能力，能與資深技術決策者建立互動。
- 積極主動、善於接受指導，並具備競爭意識。
- 面對拒絕時具備韌性。
- 具備向安全、DevOps 或工程相關利害關係人銷售的經驗者佳。
- 具備 AppSec、SDLC 和 DevSecOps 等網路安全概念的工作知識者佳。
- 採用具創意且以行銷為導向的潛客開發方式者佳。
- 具備 Salesforce 或 HubSpot 及銷售互動平台使用經驗者佳。
福利待遇
- 目標收入為 80,000–110,000 美元，包括底薪與浮動薪酬。
