OX Security vyvíja softvér Application Security Posture Management (ASPM) pre organizácie, ktoré sa zameriavajú na zabezpečenie dodávateľského reťazca softvéru. Jej platforma sa pripája k pracovným postupom CI/CD a poskytuje bezpečnostným a vývojovým tímom centralizovaný prehľad o rizikách aplikácií, pomáha určovať priority pri riešení zraniteľností a koordinovať nápravu počas celého životného cyklu vývoja softvéru. Spájaním údajov a procesov v oblasti bezpečnosti aplikácií podporuje OX Security skoršie bezpečnostné kontroly vo vývoji, obmedzuje fragmentované pracovné postupy a pomáha podnikom riadiť bezpečnosť aplikácií vo veľkom rozsahu. Spoločnosť pôsobí v sektoroch kybernetickej bezpečnosti, SaaS a podnikových technológií.
Obchodný rozvojový reprezentant — OX Security (práca na diaľku, Spojené štáty)
Budujte enterprise pipeline pre platformu aplikačnej bezpečnosti OX Security prostredníctvom multikanálového oslovovania potenciálnych zákazníkov. Nadväzujte kontakty s CISO a vedúcimi pracovníkmi v oblasti inžinierstva s cieľom vytvárať kvalifikované obchodné príležitosti.
Popis
- Identifikujte a oslovujte cieľové organizácie prostredníctvom telefonického oslovovania, personalizovaných e-mailových sekvencií, LinkedInu a kreatívneho outboundového oslovovania.
- Začínajte rozhovory s CISO, riaditeľmi bezpečnosti a vedúcimi pracovníkmi v oblasti inžinierstva o rizikách dodávateľského reťazca softvéru.
- Uplatňujte stanovené kvalifikačné kritériá a plánujte kvalitné stretnutia.
- Využívajte nástroje s podporou umelej inteligencie a nástroje predajnej inteligencie vrátane Amplemarket, Clay, On.fire a Lusha.
- Spolupracujte s account executive, marketingom a vedením predaja na zlepšovaní komunikácie, zacielenia a spätnoväzbových slučiek.
- Rozvíjajte si znalosti aplikačnej bezpečnosti, softvérových dodávateľských reťazcov a procesov nákupu podnikovej bezpečnosti.
Požiadavky
- 1–2 roky skúseností s B2B predajom alebo outboundovým vyhľadávaním potenciálnych zákazníkov a preukázateľné dosahovanie alebo prekračovanie cieľov.
- Aspoň jeden rok skúseností s prácou v prostredí SaaS.
- Bakalárske vzdelanie.
- Sebavedomie a vytrvalosť pri telefonickom oslovovaní.
- Silné komunikačné schopnosti a schopnosť zaujať seniorných technických rozhodovateľov.
- Vysoká motivácia, schopnosť prijímať spätnú väzbu a súťaživé nastavenie.
- Odolnosť pri zvládaní odmietnutia.
- Skúsenosti s predajom bezpečnostným, DevOps alebo inžinierskym pracovníkom sú výhodou.
- Pracovná znalosť konceptov kybernetickej bezpečnosti, ako sú AppSec, SDLC a DevSecOps, je výhodou.
- Kreatívny prístup k vyhľadávaniu potenciálnych zákazníkov so zameraním na marketing je výhodou.
- Skúsenosti so Salesforce alebo HubSpot a platformami na zapájanie potenciálnych zákazníkov sú výhodou.
Benefity
- Zárobok pri dosiahnutí cieľov vo výške 80 000 – 110 000 USD vrátane základnej mzdy a variabilnej odmeny.