A OX Security desenvolve software de gerenciamento da postura de segurança de aplicações (ASPM) para organizações focadas em proteger a cadeia de suprimentos de software. Sua plataforma se conecta aos fluxos de trabalho de CI/CD para oferecer às equipes de segurança e desenvolvimento uma visão centralizada dos riscos das aplicações, ajudar a priorizar vulnerabilidades e coordenar a correção ao longo do ciclo de vida do desenvolvimento de software. Ao reunir dados e processos de AppSec, a OX Security apoia a realização de verificações de segurança mais cedo no desenvolvimento, reduz fluxos de trabalho fragmentados e ajuda empresas a gerenciar a segurança de aplicações em escala. A empresa atua nos setores de cibersegurança, SaaS e tecnologia empresarial.
Representante de Desenvolvimento de Vendas — OX Security (Remoto, Estados Unidos)
Desenvolva o pipeline empresarial para a plataforma de segurança de aplicações da OX Security por meio de prospecção multicanal. Conecte-se com CISOs e líderes de engenharia para criar oportunidades de vendas qualificadas.
Descrição
- Identificar e envolver organizações-alvo por meio de ligações não solicitadas, sequências personalizadas de e-mails, LinkedIn e ações criativas de prospecção outbound.
- Iniciar conversas com CISOs, diretores de segurança e líderes de engenharia sobre riscos da cadeia de suprimentos de software.
- Aplicar critérios de qualificação definidos e agendar reuniões de alta qualidade.
- Usar ferramentas de inteligência de vendas e baseadas em IA, incluindo Amplemarket, Clay, On.fire e Lusha.
- Trabalhar em parceria com Account Executives, Marketing e a liderança de vendas para melhorar mensagens, segmentação e ciclos de feedback.
- Desenvolver conhecimento sobre segurança de aplicações, cadeias de suprimentos de software e processos empresariais de compra de soluções de segurança.
Requisitos
- De 1 a 2 anos de experiência em vendas B2B ou prospecção outbound, com histórico de atingir ou superar metas.
- Pelo menos um ano de experiência trabalhando em um ambiente SaaS.
- Bacharelado.
- Confiança e persistência ao fazer ligações não solicitadas.
- Excelentes habilidades de comunicação e capacidade de interagir com tomadores de decisão técnicos seniores.
- Alta motivação, abertura para receber orientação e mentalidade competitiva.
- Resiliência ao lidar com rejeição.
- Experiência em vendas para profissionais de segurança, DevOps ou engenharia será considerada um diferencial.
- Conhecimento prático de conceitos de cibersegurança, como AppSec, SDLC e DevSecOps, será considerado um diferencial.
- Uma abordagem criativa e orientada a marketing para prospecção será considerada um diferencial.
- Experiência com Salesforce ou HubSpot e plataformas de engajamento de vendas será considerada um diferencial.
Benefícios
- Remuneração total esperada de US$ 80.000 a US$ 110.000, incluindo salário-base e remuneração variável.