Η OX Security αναπτύσσει λογισμικό Διαχείρισης της Κατάστασης Ασφάλειας Εφαρμογών (ASPM) για οργανισμούς που επικεντρώνονται στην ασφάλεια της αλυσίδας εφοδιασμού λογισμικού. Η πλατφόρμα της συνδέεται με ροές εργασίας CI/CD, προσφέροντας στις ομάδες ασφάλειας και ανάπτυξης κεντρική εικόνα των κινδύνων των εφαρμογών, βοηθώντας στην ιεράρχηση των ευπαθειών και στον συντονισμό της αποκατάστασής τους σε όλο τον κύκλο ζωής ανάπτυξης λογισμικού. Ενοποιώντας τα δεδομένα και τις διαδικασίες ασφάλειας εφαρμογών, η OX Security υποστηρίζει έγκαιρους ελέγχους ασφάλειας κατά την ανάπτυξη, περιορίζει τις κατακερματισμένες ροές εργασίας και βοηθά τις επιχειρήσεις να διαχειρίζονται την ασφάλεια εφαρμογών σε μεγάλη κλίμακα. Η εταιρεία δραστηριοποιείται στους τομείς της κυβερνοασφάλειας, του λογισμικού ως υπηρεσίας (SaaS) και της επιχειρησιακής τεχνολογίας.
Εκπρόσωπος Ανάπτυξης Πωλήσεων — OX Security (Εξ αποστάσεως, Ηνωμένες Πολιτείες)
Δημιουργία εταιρικού αγωγού πωλήσεων για την πλατφόρμα ασφάλειας εφαρμογών της OX Security μέσω αναζήτησης υποψήφιων πελατών σε πολλά κανάλια. Επικοινωνία με CISO και επικεφαλής μηχανικής για τη δημιουργία κατάλληλων ευκαιριών πωλήσεων.
Περιγραφή
- Εντοπισμός και προσέγγιση οργανισμών-στόχων μέσω ψυχρών κλήσεων, εξατομικευμένων ακολουθιών email, LinkedIn και δημιουργικής εξερχόμενης επικοινωνίας.
- Έναρξη συζητήσεων με CISO, διευθυντές ασφάλειας και επικεφαλής μηχανικής σχετικά με τους κινδύνους στην αλυσίδα εφοδιασμού λογισμικού.
- Εφαρμογή καθορισμένων κριτηρίων αξιολόγησης και προγραμματισμός συναντήσεων υψηλής ποιότητας.
- Χρήση εργαλείων τεχνητής νοημοσύνης και ευφυΐας πωλήσεων, όπως Amplemarket, Clay, On.fire και Lusha.
- Συνεργασία με Account Executives, το Μάρκετινγκ και την ηγεσία πωλήσεων για τη βελτίωση των μηνυμάτων, της στόχευσης και των κύκλων ανατροφοδότησης.
- Ανάπτυξη γνώσεων στην ασφάλεια εφαρμογών, στις αλυσίδες εφοδιασμού λογισμικού και στις διαδικασίες αγοράς εταιρικών λύσεων ασφάλειας.
Απαιτήσεις
- 1–2 έτη εμπειρίας σε πωλήσεις B2B ή εξερχόμενη αναζήτηση υποψήφιων πελατών, με αποδεδειγμένη επίτευξη ή υπέρβαση στόχων.
- Τουλάχιστον ένα έτος εμπειρίας σε περιβάλλον SaaS.
- Πτυχίο Bachelor.
- Αυτοπεποίθηση και επιμονή στην πραγματοποίηση ψυχρών κλήσεων.
- Ισχυρές επικοινωνιακές δεξιότητες και ικανότητα προσέγγισης ανώτερων τεχνικών υπευθύνων λήψης αποφάσεων.
- Υψηλό κίνητρο, δεκτικότητα στην καθοδήγηση και ανταγωνιστική νοοτροπία.
- Ανθεκτικότητα στη διαχείριση της απόρριψης.
- Εμπειρία πώλησης σε ενδιαφερόμενα μέρη στους τομείς της ασφάλειας, του DevOps ή της μηχανικής αποτελεί επιπλέον προσόν.
- Πρακτική γνώση εννοιών κυβερνοασφάλειας, όπως AppSec, SDLC και DevSecOps, αποτελεί επιπλέον προσόν.
- Δημιουργική προσέγγιση με προσανατολισμό στο μάρκετινγκ για την αναζήτηση υποψήφιων πελατών αποτελεί επιπλέον προσόν.
- Εμπειρία με Salesforce ή HubSpot και πλατφόρμες αλληλεπίδρασης πωλήσεων αποτελεί επιπλέον προσόν.
Παροχές
- Αποδοχές βάσει στόχων ύψους 80.000–110.000 δολαρίων, συμπεριλαμβανομένου βασικού μισθού και μεταβλητής αμοιβής.