
تطوّر شركة OX Security برمجيات لإدارة وضعية أمن التطبيقات (ASPM) للمؤسسات التي تركّز على تأمين سلسلة توريد البرمجيات. تتكامل منصتها مع سير عمل التكامل والنشر المستمرين (CI/CD)، لتزويد فرق الأمن والتطوير برؤية مركزية لمخاطر التطبيقات، والمساعدة في ترتيب أولويات الثغرات، وتنسيق معالجتها على امتداد دورة حياة تطوير البرمجيات. ومن خلال جمع بيانات وعمليات أمن التطبيقات في مكان واحد، تدعم OX Security إجراء فحوصات أمنية مبكرة أثناء التطوير، والحد من تشتّت سير العمل، ومساعدة المؤسسات الكبيرة على إدارة أمن التطبيقات على نطاق واسع. تعمل الشركة في قطاعات الأمن السيبراني والبرمجيات كخدمة (SaaS) وتقنيات المؤسسات.
مندوب تطوير المبيعات — OX Security (عن بُعد، الولايات المتحدة)
بناء خط أنابيب مؤسسي لشركة OX Security ومنصة أمان التطبيقات التابعة لها من خلال البحث عن العملاء المحتملين عبر قنوات متعددة. التواصل مع مسؤولي أمن المعلومات ومديري الهندسة لإنشاء فرص مبيعات مؤهلة.
الوصف
- تحديد المؤسسات المستهدفة والتواصل معها عبر الاتصالات الباردة، وسلاسل البريد الإلكتروني المخصصة، وLinkedIn، وأساليب التواصل الخارجي الإبداعية.
- بدء محادثات مع مسؤولي أمن المعلومات ومديري الأمن وقادة الهندسة حول مخاطر سلسلة توريد البرمجيات.
- تطبيق معايير التأهيل المحددة وجدولة اجتماعات عالية الجودة.
- استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي وذكاء المبيعات، بما في ذلك Amplemarket وClay وOn.fire وLusha.
- التعاون مع مسؤولي الحسابات والتسويق وقيادة المبيعات لتحسين الرسائل والاستهداف وحلقات التغذية الراجعة.
- تطوير المعرفة بأمان التطبيقات وسلاسل توريد البرمجيات وعمليات شراء حلول الأمن المؤسسي.
المتطلبات
- خبرة من سنة إلى سنتين في مبيعات الشركات أو البحث الخارجي عن العملاء المحتملين، مع سجل يثبت تحقيق الأهداف أو تجاوزها.
- خبرة لا تقل عن سنة واحدة في العمل ضمن بيئة SaaS.
- درجة بكالوريوس.
- الثقة والمثابرة عند إجراء الاتصالات الباردة.
- مهارات تواصل قوية والقدرة على إشراك صناع القرار التقنيين من ذوي المناصب العليا.
- دافعية عالية، وقابلية للتدريب، وعقلية تنافسية.
- القدرة على الصمود عند التعامل مع الرفض.
- تُعد الخبرة في البيع لأصحاب المصلحة في مجالات الأمن أو DevOps أو الهندسة ميزة إضافية.
- تُعد المعرفة العملية بمفاهيم الأمن السيبراني مثل AppSec وSDLC وDevSecOps ميزة إضافية.
- يُعد اتباع نهج إبداعي ذي توجه تسويقي في البحث عن العملاء المحتملين ميزة إضافية.
- تُعد الخبرة في Salesforce أو HubSpot ومنصات تفاعل المبيعات ميزة إضافية.
المزايا
- أرباح مستهدفة تتراوح بين 80,000 و110,000 دولار، وتشمل الراتب الأساسي والتعويض المتغير.