OX Security розробляє програмне забезпечення для керування станом безпеки застосунків (ASPM) для організацій, зосереджених на захисті ланцюга постачання програмного забезпечення. Її платформа інтегрується з процесами CI/CD, надаючи командам безпеки та розробки централізоване уявлення про ризики застосунків, допомагаючи визначати пріоритетність вразливостей і координувати їх усунення протягом усього життєвого циклу розробки програмного забезпечення. Об’єднуючи дані й процеси Application Security, OX Security сприяє раннішому проведенню перевірок безпеки під час розробки, зменшує фрагментованість робочих процесів і допомагає підприємствам керувати безпекою застосунків у масштабі всієї організації. Компанія працює у сферах кібербезпеки, SaaS і корпоративних технологій.
Представник із розвитку продажів — OX Security (віддалено, США)
Формуйте корпоративну воронку продажів для платформи безпеки застосунків OX Security за допомогою багатоканального пошуку клієнтів. Встановлюйте контакти з директорами з інформаційної безпеки та керівниками інженерних підрозділів, створюючи кваліфіковані можливості для продажів.
Опис
- Визначайте цільові організації та встановлюйте з ними контакт за допомогою холодних дзвінків, персоналізованих email-ланцюжків, LinkedIn і креативних вихідних кампаній.
- Починайте розмови з директорами з інформаційної безпеки, директорами з безпеки та керівниками інженерних підрозділів про ризики ланцюга постачання програмного забезпечення.
- Застосовуйте визначені критерії кваліфікації та призначайте якісні зустрічі.
- Використовуйте інструменти на основі ШІ та платформи sales intelligence, зокрема Amplemarket, Clay, On.fire і Lusha.
- Співпрацюйте з менеджерами з роботи з клієнтами, відділом маркетингу та керівництвом відділу продажів, щоб покращувати повідомлення, таргетинг і цикли зворотного зв’язку.
- Розвивайте знання у сфері безпеки застосунків, ланцюгів постачання програмного забезпечення та процесів закупівлі корпоративних рішень у сфері безпеки.
Вимоги
- 1–2 роки досвіду в B2B-продажах або пошуку клієнтів методом вихідних контактів із підтвердженим виконанням чи перевиконанням планових показників.
- Щонайменше один рік досвіду роботи в середовищі SaaS.
- Ступінь бакалавра.
- Упевненість і наполегливість під час здійснення холодних дзвінків.
- Сильні комунікативні навички та здатність взаємодіяти з технічними особами, які приймають рішення на високому рівні.
- Висока мотивація, готовність до навчання та конкурентний настрій.
- Стійкість до відмов.
- Досвід продажів фахівцям у сфері безпеки, DevOps або інженерії буде перевагою.
- Практичне розуміння таких концепцій кібербезпеки, як AppSec, SDLC і DevSecOps, буде перевагою.
- Креативний підхід до пошуку клієнтів із маркетинговою орієнтацією буде перевагою.
- Досвід роботи із Salesforce або HubSpot і платформами взаємодії з клієнтами буде перевагою.
Переваги
- Сукупний дохід за умови виконання планових показників — 80 000–110 000 доларів США, включно з фіксованою та змінною частинами винагороди.