OX Security phát triển phần mềm Quản lý Tư thế Bảo mật Ứng dụng (ASPM) dành cho các tổ chức tập trung vào việc bảo vệ chuỗi cung ứng phần mềm. Nền tảng của công ty kết nối với các quy trình CI/CD, cung cấp cho đội ngũ bảo mật và phát triển góc nhìn tập trung về các rủi ro ứng dụng, hỗ trợ ưu tiên các lỗ hổng và phối hợp khắc phục trong suốt vòng đời phát triển phần mềm. Bằng cách tập hợp dữ liệu và quy trình AppSec, OX Security hỗ trợ thực hiện các bước kiểm tra bảo mật sớm hơn trong quá trình phát triển, giảm các quy trình phân mảnh và giúp doanh nghiệp quản lý bảo mật ứng dụng ở quy mô lớn. Công ty hoạt động trong các lĩnh vực an ninh mạng, SaaS và công nghệ doanh nghiệp.
Chuyên viên Phát triển Kinh doanh — OX Security (Làm việc từ xa, Hoa Kỳ)
Xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng doanh nghiệp cho nền tảng bảo mật ứng dụng của OX Security thông qua hoạt động tìm kiếm đa kênh. Kết nối với các CISO và lãnh đạo kỹ thuật để tạo ra các cơ hội bán hàng đủ điều kiện.
Mô tả
- Xác định và tiếp cận các tổ chức mục tiêu thông qua gọi điện lạnh, chuỗi email cá nhân hóa, LinkedIn và các hoạt động tiếp cận chủ động sáng tạo.
- Bắt đầu trao đổi với CISO, giám đốc an ninh và lãnh đạo kỹ thuật về các rủi ro trong chuỗi cung ứng phần mềm.
- Áp dụng các tiêu chí đánh giá đã được xác định và sắp xếp các cuộc họp chất lượng cao.
- Sử dụng các công cụ hỗ trợ bởi AI và công cụ phân tích thông tin bán hàng, bao gồm Amplemarket, Clay, On.fire và Lusha.
- Phối hợp với các Giám đốc Kinh doanh, bộ phận Marketing và lãnh đạo bộ phận Kinh doanh để cải thiện thông điệp, phương pháp nhắm mục tiêu và quy trình phản hồi.
- Phát triển kiến thức về bảo mật ứng dụng, chuỗi cung ứng phần mềm và quy trình mua sắm giải pháp bảo mật của doanh nghiệp.
Yêu cầu
- Có 1–2 năm kinh nghiệm bán hàng B2B hoặc tìm kiếm khách hàng chủ động, cùng thành tích đạt hoặc vượt chỉ tiêu.
- Có ít nhất một năm kinh nghiệm làm việc trong môi trường SaaS.
- Bằng cử nhân.
- Tự tin và kiên trì khi thực hiện các cuộc gọi lạnh.
- Kỹ năng giao tiếp tốt và khả năng tương tác với các nhà ra quyết định kỹ thuật cấp cao.
- Động lực cao, có khả năng tiếp thu huấn luyện và tư duy cạnh tranh.
- Bền bỉ khi xử lý sự từ chối.
- Có kinh nghiệm bán hàng cho các bên liên quan trong lĩnh vực bảo mật, DevOps hoặc kỹ thuật là một lợi thế.
- Có kiến thức thực tế về các khái niệm an ninh mạng như AppSec, SDLC và DevSecOps là một lợi thế.
- Có cách tiếp cận sáng tạo, định hướng marketing trong hoạt động tìm kiếm khách hàng là một lợi thế.
- Có kinh nghiệm với Salesforce hoặc HubSpot và các nền tảng tương tác bán hàng là một lợi thế.
Phúc lợi
- Tổng thu nhập theo chỉ tiêu từ 80.000–110.000 USD, bao gồm lương cơ bản và khoản thù lao biến đổi.