Thomson Reuters phát triển nội dung, dữ liệu và công nghệ đáng tin cậy dành cho các chuyên gia làm việc trong lĩnh vực dịch vụ pháp lý, thuế và kế toán, thương mại quốc tế, quản trị rủi ro, bảo hiểm, tư vấn và tin tức toàn cầu. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm các nền tảng nghiên cứu pháp lý, phần mềm thuế và kế toán, công cụ tuân thủ và quản lý quy định, cùng các dịch vụ truyền thông của Reuters. Bằng cách kết hợp chuyên môn chuyên ngành với hoạt động đầu tư vào trí tuệ nhân tạo tạo sinh, Thomson Reuters hỗ trợ các công ty luật, tập đoàn, chuyên gia thuế và tổ chức truyền thông quản lý thông tin phức tạp, tinh gọn quy trình làm việc và đưa ra quyết định sáng suốt hơn.
Quản lý Phát triển Kinh doanh SaaS Cấp cao, Công nghệ Thuế Toàn cầu
Dẫn dắt hoạt động bán hàng cho doanh nghiệp đối với công nghệ thuế toàn cầu tích hợp ERP; xây dựng kế hoạch lãnh thổ, phát triển nguồn khách hàng tiềm năng và đạt kết quả theo quý cho Thomson Reuters.
Mô tả
- Dẫn dắt công tác lập kế hoạch, triển khai cơ hội bán hàng, tư vấn giá trị, gắn kết doanh nghiệp và nâng cao hiệu quả bán hàng.
- Phối hợp với các bộ phận kinh doanh và marketing để xác định, theo đuổi cơ hội trong lĩnh vực Công nghệ Thuế Toàn cầu.
- Dựa trên ưu tiên của ngành, quan hệ khách hàng và thông tin về đối thủ cạnh tranh để xây dựng chiến lược theo đuổi cơ hội.
- Nắm bắt động lực kinh doanh của khách hàng và xây dựng quan hệ với những người ra quyết định chủ chốt.
- Trình bày các giải pháp Công nghệ Thuế Toàn cầu theo giá trị mang lại cho khách hàng.
- Tận dụng quan hệ với khách hàng và đối tác để giành hợp đồng và mở rộng sang các thị trường mới.
- Chủ động xác định và theo đuổi các cơ hội kinh doanh mới.
- Xây dựng nguồn cơ hội bán hàng vững chắc và đáp ứng cam kết dự báo theo quý.
- Lập kế hoạch lãnh thổ và tài khoản phù hợp với ưu tiên ngành và chiến lược tài khoản doanh nghiệp.
- Hỗ trợ hoạch định lãnh thổ cho các bộ phận, đồng thời xác định tài khoản và ngành ưu tiên.
- Xây dựng kế hoạch tài khoản chung và đề xuất giá trị với các đối tác, nhà tích hợp hệ thống và công ty tư vấn được lựa chọn.
- Phối hợp với các nhóm marketing để triển khai hoạt động tiếp thị có mục tiêu, nâng cao nhận biết, sự quan tâm và nguồn cơ hội bán hàng.
- Làm việc với các nhóm phát triển kinh doanh để xác định khách hàng tiềm năng ưu tiên và tạo khách hàng tiềm năng đủ điều kiện.
Yêu cầu
- Có ít nhất 10 năm kinh nghiệm bán hàng trực tiếp thành công trong môi trường B2B chuyên nghiệp.
- Có thành tích bán hàng tốt, tăng trưởng nhanh và liên tục đạt ít nhất 100% chỉ tiêu hiệu suất.
- Có kinh nghiệm bán hệ thống ERP hoặc giải pháp tích hợp với ERP.
- Có kinh nghiệm bán hàng cho các nhóm tài chính hoặc CNTT tại các tập đoàn đa quốc gia lớn hoặc trung tâm dịch vụ dùng chung của họ.
- Hiểu biết chuyên môn vững về các lĩnh vực tài chính như kế toán và thuế.
- Kinh nghiệm tư vấn CNTT tại một trong Big Four là lợi thế.
- Có kỹ năng giao tiếp và tương tác tốt, biết phân tích nhu cầu thị trường và kết nối nhu cầu đó với các giải pháp của Thomson Reuters.
- Có khả năng chuẩn bị và trình bày hiệu quả cả trực tiếp lẫn trực tuyến.
- Có kỹ năng tổ chức và quản lý thời gian tốt, đồng thời có khả năng làm việc độc lập.
- Có khả năng nhanh chóng nắm bắt danh mục sản phẩm phức tạp nhờ sự chủ động và tính kỷ luật.
Phúc lợi
- Mô hình làm việc kết hợp linh hoạt, với 2–3 ngày tại văn phòng mỗi tuần tùy theo vị trí.
- Có thể làm việc ở bất kỳ đâu tối đa tám tuần mỗi năm.
- Nghỉ phép linh hoạt.
- Hai ngày nghỉ chăm sóc sức khỏe tinh thần áp dụng trên toàn công ty.
- Được sử dụng ứng dụng Headspace.
- Chương trình tiết kiệm hưu trí.
- Hỗ trợ chi phí học tập.
- Các chương trình khuyến khích nhân viên.
- Nguồn lực hỗ trợ sức khỏe tinh thần, thể chất và tài chính.
- Hai ngày nghỉ hưởng lương mỗi năm để tham gia hoạt động tình nguyện.
- Cơ hội tham gia tư vấn chuyên môn miễn phí và các sáng kiến ESG.
- Phát triển nghề nghiệp và học tập liên tục thông qua chương trình Grow My Way.