Thomson Reuters розробляє надійний контент, дані й технології для фахівців, які працюють у сфері юридичних послуг, оподаткування та бухгалтерського обліку, міжнародної торгівлі, управління ризиками, страхування, консалтингу та світових новин. До її портфеля входять платформи для юридичних досліджень, програмне забезпечення для оподаткування й бухгалтерського обліку, інструменти для забезпечення відповідності вимогам і дотримання нормативних положень, а також медіасервіси Reuters. Поєднуючи галузеву експертизу з інвестиціями в генеративний штучний інтелект, Thomson Reuters допомагає юридичним фірмам, корпораціям, податковим фахівцям і медіаорганізаціям працювати зі складною інформацією, оптимізувати робочі процеси та ухвалювати більш обґрунтовані рішення.
Старший менеджер із розвитку бізнесу у сфері глобальних податкових технологій SaaS
Керуйте корпоративними продажами глобальних податкових технологій, інтегрованих з ERP-системами. Формуйте плани роботи на територіях, розвивайте воронку продажів і досягайте квартальних цілей Thomson Reuters.
Опис
- Керуйте плануванням, реалізацією угод, продажами на основі цінності, взаємодією з великими компаніями та вдосконаленням продажів.
- Співпрацюйте з бізнес-підрозділами й маркетингом, щоб виявляти можливості у сфері глобальних податкових технологій і працювати над ними.
- Використовуйте галузеві пріоритети, відносини з клієнтами та відомості про конкурентів для формування стратегій роботи над угодами.
- Розумійте бізнес-потреби клієнтів і вибудовуйте відносини з ключовими особами, які ухвалюють рішення.
- Представляйте рішення у сфері глобальних податкових технологій з погляду цінності для клієнта.
- Використовуйте відносини з клієнтами й партнерами, щоб здобувати замовлення та виходити на нові ринки.
- Активно виявляйте нові можливості для бізнесу й працюйте над ними.
- Формуйте стійку воронку можливостей і виконуйте зобов’язання щодо квартального прогнозу.
- Створюйте плани роботи на територіях і з клієнтами з огляду на галузеві пріоритети та стратегії роботи з корпоративними клієнтами.
- Допомагайте планувати території бізнес-сегментів і визначати пріоритетних клієнтів та галузі.
- Розробляйте спільні плани роботи з клієнтами й пропозиції з обраними партнерами, системними інтеграторами та консалтинговими компаніями.
- Координуйте цільовий маркетинг із маркетинговими командами, щоб підвищувати обізнаність та інтерес і розвивати воронку продажів.
- Працюйте з командами розвитку бізнесу, щоб визначати пріоритетних потенційних клієнтів і залучати кваліфіковані ліди.
Вимоги
- Щонайменше 10 років успішного досвіду активних продажів у професійному B2B-середовищі.
- Підтверджені успіхи в продажах, швидке зростання та стабільне досягнення щонайменше 100% цільових показників.
- Досвід продажу ERP-систем або рішень, інтегрованих з ERP.
- Досвід продажів фінансовим чи ІТ-командам великих міжнародних корпорацій або їхніх спільних сервісних центрів.
- Ґрунтовне практичне розуміння фінансових напрямів, як-от бухгалтерський облік і оподаткування.
- Досвід ІТ-консалтингу в одній із компаній «Великої четвірки» буде перевагою.
- Розвинені навички спілкування та вміння розуміти потреби ринку й пов’язувати їх із рішеннями Thomson Reuters.
- Уміння ефективно готувати й проводити презентації наживо та онлайн.
- Високий рівень організованості й управління часом, здатність працювати самостійно.
- Здатність швидко опановувати складний портфель продуктів завдяки ініціативності й дисципліні.
Переваги
- Гнучкий гібридний формат роботи: 2–3 дні на тиждень в офісі залежно від посади.
- Можливість працювати з будь-якого місця до восьми тижнів на рік.
- Гнучка відпустка.
- Два загальнокорпоративні вихідні для турботи про психічне здоров’я.
- Доступ до застосунку Headspace.
- Пенсійні заощадження.
- Компенсація витрат на навчання.
- Програми заохочення працівників.
- Ресурси для підтримки психічного, фізичного та фінансового добробуту.
- Два оплачувані дні волонтерства щороку.
- Можливість долучатися до pro bono-консалтингу та ESG-ініціатив.
- Розвиток кар’єри й безперервне навчання в межах програми Grow My Way.