Thomson Reuters utvikler pålitelig innhold, data og teknologi for fagfolk innen juridiske tjenester, skatt og regnskap, internasjonal handel, risikostyring, forsikring, rådgivning og globale nyheter. Porteføljen omfatter plattformer for juridisk research, programvare for skatt og regnskap, verktøy for etterlevelse og regulering samt Reuters' medietjenester. Ved å kombinere spesialisert ekspertise med investeringer i generativ AI hjelper Thomson Reuters advokatfirmaer, selskaper, skatteeksperter og medieorganisasjoner med å håndtere kompleks informasjon, effektivisere arbeidsflyter og ta bedre informerte beslutninger.
Senior SaaS-forretningsutviklingsleder, global skatteteknologi
Led enterprise-salg av ERP-integrert global skatteteknologi, utarbeid områdeplaner, bygg pipeline og lever kvartalsresultater for Thomson Reuters.
Beskrivelse
- Led planlegging, salgsarbeid, verdibasert salg, dialog med store virksomheter og fremragende salgsarbeid.
- Samarbeid med forretningsområder og markedsføring for å identifisere og følge opp muligheter innen global skatteteknologi.
- Bruk bransjeprioriteringer, kunderelasjoner og konkurrentinnsikt til å utforme salgsstrategier.
- Forstå kundenes forretningsdrivere og bygg relasjoner med viktige beslutningstakere.
- Presenter løsninger innen global skatteteknologi med vekt på kundeverdi.
- Bruk kunde- og partnerrelasjoner til å vinne forretninger og åpne nye markeder.
- Identifiser og følg proaktivt opp nye forretningsmuligheter.
- Bygg en sterk salgspipeline og innfri kvartalsvise prognoseforpliktelser.
- Lag område- og kundeplaner i tråd med bransjeprioriteringer og selskapets kundestrategier.
- Bidra til planlegging av forretningsområdenes salgsområder, og identifiser prioriterte kunder og bransjer.
- Utvikle felles kundeplaner og tilbud med utvalgte partnere, systemintegratorer og konsulentfirmaer.
- Koordiner målrettet markedsføring med markedsføringsteam for å bygge kjennskap, interesse og pipeline.
- Samarbeid med forretningsutviklingsteam for å identifisere prioriterte prospekter og skape kvalifiserte leads.
Krav
- Minst 10 års vellykket erfaring med eksternt salg i profesjonelle B2B-miljøer.
- Dokumenterte salgsresultater, rask vekst og konsekvent måloppnåelse på minst 100 prosent.
- Erfaring med salg av ERP-systemer eller løsninger integrert med ERP-systemer.
- Erfaring med salg til økonomi- eller IT-team i store multinasjonale selskaper eller deres delte servicesentre.
- Sterk faglig forståelse av økonomiområder som regnskap og skatt.
- Erfaring med IT-rådgivning hos et av de fire store revisjons- og konsulentselskapene er en fordel.
- Gode mellommenneskelige ferdigheter og evne til å tolke markedsbehov og knytte dem til Thomson Reuters-løsninger.
- Evne til å forberede og holde effektive presentasjoner både fysisk og virtuelt.
- Gode organisasjons- og tidsstyringsevner, samt evne til å arbeide selvstendig.
- Evne til raskt å lære en kompleks produktportefølje gjennom initiativ og disiplin.
Fordeler
- Fleksibelt hybridarbeid med 2–3 kontordager i uken, avhengig av rollen.
- Jobb hvor som helst fra i opptil åtte uker i året.
- Fleksibel ferie.
- To felles fridager for hele selskapet med fokus på psykisk helse.
- Tilgang til Headspace-appen.
- Pensjonssparing.
- Støtte til studieavgifter.
- Insentivprogrammer for ansatte.
- Ressurser som støtter psykisk, fysisk og økonomisk velvære.
- To betalte frivilligdager hvert år.
- Mulighet til å delta i pro bono-konsulentarbeid og ESG-initiativer.
- Karriereutvikling og kontinuerlig læring gjennom Grow My Way-programmet.