Thomson Reuters vyvíja dôveryhodný obsah, údaje a technológie pre odborníkov pôsobiacich v právnych službách, daňovníctve a účtovníctve, medzinárodnom obchode, riadení rizík, poisťovníctve, poradenstve a globálnom spravodajstve. Jej portfólio zahŕňa platformy na právny výskum, softvér pre daňovníctvo a účtovníctvo, nástroje na dodržiavanie predpisov a regulačné nástroje, ako aj mediálne služby Reuters. Kombináciou špecializovaných odborných znalostí s investíciami do generatívnej umelej inteligencie pomáha spoločnosť Thomson Reuters advokátskym kanceláriám, korporáciám, daňovým odborníkom a mediálnym organizáciám spravovať komplexné informácie, zefektívňovať pracovné postupy a prijímať lepšie informované rozhodnutia.
Senior manažér rozvoja podnikania v oblasti globálnych daňových technológií SaaS
Vedie predaj globálnych daňových technológií integrovaných s ERP systémami pre veľké podniky. Vytvára plány pre región, rozvíja obchodné príležitosti a dosahuje štvrťročné výsledky pre Thomson Reuters.
Popis
- Viesť plánovanie, realizáciu obchodných príležitostí, predaj založený na hodnote, spoluprácu s veľkými podnikmi a dosahovanie vynikajúcich predajných výsledkov.
- Spolupracovať s obchodnými segmentmi a marketingom pri identifikácii a získavaní príležitostí v oblasti globálnych daňových technológií.
- Využívať priority odvetvia, vzťahy so zákazníkmi a poznatky o konkurencii pri tvorbe stratégií získavania zákaziek.
- Rozumieť obchodným cieľom zákazníkov a budovať vzťahy s kľúčovými osobami s rozhodovacou právomocou.
- Predstavovať riešenia globálnych daňových technológií z pohľadu hodnoty pre zákazníka.
- Využívať vzťahy so zákazníkmi a partnermi na získavanie obchodov a otváranie nových trhov.
- Aktívne vyhľadávať a získavať nové obchodné príležitosti.
- Budovať kvalitný zoznam obchodných príležitostí a plniť záväzky týkajúce sa štvrťročných prognóz.
- Vytvárať plány pre regióny a zákaznícke účty v súlade s prioritami odvetvia a stratégiami firemných zákazníkov.
- Pomáhať plánovať územia obchodných segmentov a určovať prioritné zákaznícke účty a odvetvia.
- Vypracúvať spoločné plány pre zákaznícke účty a ponuky s vybranými partnermi, systémovými integrátormi a poradenskými firmami.
- Koordinovať cielený marketing s marketingovými tímami s cieľom zvyšovať povedomie, záujem a počet obchodných príležitostí.
- Spolupracovať s tímami rozvoja podnikania pri určovaní prioritných potenciálnych zákazníkov a získavaní kvalifikovaných kontaktov.
Požiadavky
- Aspoň 10 rokov úspešných skúseností s priamym predajom v profesionálnom prostredí B2B.
- Preukázateľné obchodné úspechy, rýchly rast a konzistentné dosahovanie aspoň 100 % výkonnostných cieľov.
- Skúsenosti s predajom systémov ERP alebo riešení integrovaných so systémami ERP.
- Skúsenosti s predajom finančným alebo IT tímom vo veľkých nadnárodných spoločnostiach alebo ich centrách zdieľaných služieb.
- Dobrá odborná znalosť finančných oblastí, ako sú účtovníctvo a dane.
- Skúsenosti s IT poradenstvom v spoločnosti zo skupiny Big Four sú výhodou.
- Výborné interpersonálne zručnosti a schopnosť vyhodnocovať potreby trhu a prepájať ich s riešeniami Thomson Reuters.
- Schopnosť pripraviť a efektívne viesť prezentácie osobne aj virtuálne.
- Dobré organizačné schopnosti a riadenie času, ako aj schopnosť pracovať samostatne.
- Schopnosť rýchlo si osvojiť komplexné portfólio produktov vďaka iniciatíve a disciplíne.
Benefity
- Flexibilná hybridná práca s 2 až 3 dňami v kancelárii týždenne podľa pracovnej pozície.
- Možnosť pracovať odkiaľkoľvek až osem týždňov ročne.
- Flexibilná dovolenka.
- Dva dni pracovného voľna ročne pre duševné zdravie, ktoré platia pre celú spoločnosť.
- Prístup k aplikácii Headspace.
- Sporenie na dôchodok.
- Príspevok na školné.
- Programy zamestnaneckých stimulov.
- Zdroje na podporu duševnej, fyzickej a finančnej pohody.
- Dva platené dni dobrovoľníckej činnosti ročne.
- Možnosti zapojiť sa do pro bono poradenstva a iniciatív ESG.
- Kariérny rozvoj a priebežné vzdelávanie prostredníctvom programu Grow My Way.