Thomson Reuters vyvíjí důvěryhodný obsah, data a technologie pro odborníky působící v oblasti právních služeb, daní a účetnictví, mezinárodního obchodu, řízení rizik, pojišťovnictví, poradenství a globálního zpravodajství. Její portfolio zahrnuje platformy pro právní výzkum, software pro daňovou a účetní agendu, nástroje pro zajištění souladu s předpisy a regulatorními požadavky a mediální služby Reuters. Propojením odborných znalostí s investicemi do generativní umělé inteligence pomáhá Thomson Reuters advokátním kancelářím, korporacím, daňovým odborníkům a mediálním organizacím spravovat komplexní informace, zefektivňovat pracovní postupy a přijímat informovanější rozhodnutí.
Seniorní manažer rozvoje obchodu v oblasti globálních daňových technologií SaaS
Veďte podnikový prodej globálních daňových technologií integrovaných se systémy ERP. Vytvářejte územní plány, rozvíjejte obchodní příležitosti a plňte čtvrtletní cíle společnosti Thomson Reuters.
Popis
- Veďte plánování, realizaci obchodních případů, prodej založený na hodnotě, spolupráci s velkými podniky a zvyšování úrovně prodeje.
- Spolupracujte s obchodními segmenty a marketingem na vyhledávání a rozvíjení příležitostí v oblasti globálních daňových technologií.
- Využívejte oborové priority, vztahy se zákazníky a poznatky o konkurenci při tvorbě strategií pro obchodní případy.
- Poznávejte obchodní cíle zákazníků a budujte vztahy s klíčovými osobami s rozhodovací pravomocí.
- Představujte řešení v oblasti globálních daňových technologií z hlediska hodnoty pro zákazníka.
- Využívejte vztahy se zákazníky a partnery k získávání zakázek a otevírání nových trhů.
- Aktivně vyhledávejte nové obchodní příležitosti a rozvíjejte je.
- Budujte silný seznam obchodních příležitostí a plňte závazky týkající se čtvrtletních prognóz.
- Vytvářejte plány pro území a zákaznické účty v souladu s oborovými prioritami a strategiemi pro firemní zákazníky.
- Pomáhejte plánovat působnost obchodních segmentů a určovat prioritní zákazníky a odvětví.
- Připravujte společné plány pro zákaznické účty a nabídky s vybranými partnery, systémovými integrátory a poradenskými firmami.
- Koordinujte cílený marketing s marketingovými týmy, abyste zvýšili povědomí a zájem a rozvíjeli obchodní příležitosti.
- Spolupracujte s týmy rozvoje obchodu na určování prioritních potenciálních zákazníků a získávání kvalifikovaných kontaktů.
Požadavky
- Nejméně 10 let úspěšných zkušeností s přímým prodejem v profesionálním prostředí B2B.
- Doložené prodejní úspěchy, rychlý růst a soustavné plnění alespoň 100 % výkonnostních cílů.
- Zkušenosti s prodejem systémů ERP nebo řešení integrovaných s ERP.
- Zkušenosti s prodejem finančním nebo IT týmům velkých nadnárodních společností či jejich center sdílených služeb.
- Dobrá znalost finančních oblastí, například účetnictví a daní.
- Zkušenosti s IT poradenstvím v některé ze společností Velké čtyřky jsou výhodou.
- Výborné mezilidské dovednosti a schopnost vyhodnocovat potřeby trhu a propojovat je s řešeními Thomson Reuters.
- Schopnost připravovat a účinně přednášet prezentace osobně i online.
- Dobré organizační schopnosti a řízení času, schopnost pracovat samostatně.
- Schopnost rychle se naučit komplexní portfolio produktů díky iniciativě a disciplíně.
Benefity
- Flexibilní hybridní práce, v závislosti na pozici 2–3 dny týdně v kanceláři.
- Možnost pracovat odkudkoli až osm týdnů v roce.
- Flexibilní dovolená.
- Dva celofiremní dny volna na podporu duševního zdraví.
- Přístup k aplikaci Headspace.
- Penzijní spoření.
- Příspěvek na školné.
- Programy zaměstnaneckých pobídek.
- Zdroje na podporu duševní, fyzické a finanční pohody.
- Dva placené dny dobrovolnické činnosti každý rok.
- Možnost zapojit se do pro bono poradenství a iniciativ ESG.
- Kariérní rozvoj a průběžné vzdělávání v rámci programu Grow My Way.