Thomson Reuters는 법률 서비스, 세무 및 회계, 국제 무역, 위험 관리, 보험, 컨설팅, 글로벌 뉴스 분야에서 일하는 전문가를 위해 신뢰할 수 있는 콘텐츠, 데이터 및 기술을 개발합니다. 제품군에는 법률 연구 플랫폼, 세무 및 회계 소프트웨어, 규정 준수 및 규제 도구, Reuters 미디어 서비스가 포함됩니다. 전문 지식과 생성형 AI에 대한 투자를 결합해 Thomson Reuters는 로펌, 기업, 세무 전문가 및 미디어 조직이 복잡한 정보를 관리하고 업무 흐름을 간소화하며 더 정확한 정보를 바탕으로 의사 결정을 내릴 수 있도록 지원합니다.
글로벌 세무 기술 시니어 SaaS 사업 개발 매니저
ERP 통합형 글로벌 세무 기술의 엔터프라이즈 영업을 이끌며 담당 지역 계획과 영업 기회를 개발합니다. Thomson Reuters의 분기별 실적 목표 달성을 책임집니다.
설명
- 계획 수립, 영업 기회 추진, 가치 중심 영업, 엔터프라이즈 고객 참여 및 영업 역량 강화를 주도합니다.
- 사업 부문 및 마케팅 팀과 협력해 글로벌 세무 기술 기회를 발굴하고 추진합니다.
- 업계 우선순위, 고객 관계, 경쟁사 인사이트를 활용해 영업 기회 전략을 수립합니다.
- 고객의 비즈니스 동인을 이해하고 주요 의사결정자와 관계를 구축합니다.
- 고객 가치 관점에서 글로벌 세무 기술 솔루션을 제안합니다.
- 고객 및 파트너 관계를 활용해 사업을 수주하고 신규 시장을 개척합니다.
- 새로운 사업 기회를 선제적으로 발굴하고 추진합니다.
- 탄탄한 영업 기회 파이프라인을 구축하고 분기별 전망 약속을 달성합니다.
- 업계 우선순위와 기업 고객 전략에 부합하는 지역 및 계정 계획을 수립합니다.
- 사업 부문의 지역 계획을 지원하고 우선 고객 및 업계를 파악합니다.
- 선정된 파트너, 시스템 통합업체 및 컨설팅 회사와 공동 계정 계획과 제안을 개발합니다.
- 마케팅 팀과 타깃 마케팅을 조율해 인지도와 관심을 높이고 영업 기회 파이프라인을 구축합니다.
- 사업 개발 팀과 협력해 우선 잠재 고객을 파악하고 적격 리드를 발굴합니다.
지원 자격
- 전문 B2B 환경에서 10년 이상의 성공적인 외근 영업 경력이 있어야 합니다.
- 뛰어난 영업 실적과 빠른 성장 기록을 보유하고 성과 목표의 100% 이상을 지속적으로 달성해야 합니다.
- ERP 시스템 또는 ERP와 통합된 솔루션을 판매한 경험이 있어야 합니다.
- 대규모 다국적 기업의 재무 또는 IT 팀이나 해당 기업의 공유 서비스 센터에 판매한 경험이 있어야 합니다.
- 회계 및 세무 등 재무 분야의 기능과 업무를 깊이 이해해야 합니다.
- 빅4 회계법인의 IT 자문 경력이 있으면 우대합니다.
- 뛰어난 대인 관계 능력을 갖추고 시장 요구를 파악해 Thomson Reuters 솔루션과 연결할 수 있어야 합니다.
- 대면 및 온라인에서 효과적인 프레젠테이션을 준비하고 진행할 수 있어야 합니다.
- 조직력과 시간 관리 능력이 뛰어나고 독립적으로 업무를 수행할 수 있어야 합니다.
- 주도성과 규율을 바탕으로 복잡한 제품 포트폴리오를 빠르게 학습할 수 있어야 합니다.
복리후생
- 직무에 따라 주 2~3일 사무실에 출근하는 유연한 하이브리드 근무.
- 연간 최대 8주 동안 장소에 구애받지 않고 근무 가능.
- 유연한 휴가 제도.
- 회사 전체 공통 정신 건강 휴가 연 2일.
- Headspace 앱 이용 가능.
- 퇴직 저축 제도.
- 학비 지원.
- 직원 인센티브 프로그램.
- 정신적, 신체적, 재정적 웰빙을 지원하는 자료와 서비스.
- 매년 유급 봉사 활동 휴가 2일.
- 프로보노 컨설팅 및 ESG 활동에 참여할 기회.
- Grow My Way 프로그램을 통한 경력 개발 및 지속적인 학습 기회.