Η Thomson Reuters αναπτύσσει αξιόπιστο περιεχόμενο, δεδομένα και τεχνολογίες για επαγγελματίες που εργάζονται στις νομικές υπηρεσίες, τη φορολογία και τη λογιστική, το διεθνές εμπόριο, τη διαχείριση κινδύνων, τις ασφάλειες, τις συμβουλευτικές υπηρεσίες και την παγκόσμια ενημέρωση. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει πλατφόρμες νομικής έρευνας, λογισμικό φορολογίας και λογιστικής, εργαλεία συμμόρφωσης και κανονιστικών απαιτήσεων, καθώς και υπηρεσίες μέσων ενημέρωσης της Reuters. Συνδυάζοντας εξειδικευμένη τεχνογνωσία με επενδύσεις στη γενετική τεχνητή νοημοσύνη, η Thomson Reuters βοηθά δικηγορικές εταιρείες, επιχειρήσεις, φορολογικούς επαγγελματίες και οργανισμούς μέσων ενημέρωσης να διαχειρίζονται σύνθετες πληροφορίες, να εξορθολογίζουν τις ροές εργασίας και να λαμβάνουν πιο τεκμηριωμένες αποφάσεις.
Ανώτερος διευθυντής ανάπτυξης επιχειρηματικών δραστηριοτήτων, παγκόσμια φορολογική τεχνολογία SaaS
Ηγεσία στις εταιρικές πωλήσεις παγκόσμιας φορολογικής τεχνολογίας ενσωματωμένης σε ERP, με σχεδιασμό περιοχών, ανάπτυξη διοχέτευσης ευκαιριών και επίτευξη τριμηνιαίων αποτελεσμάτων για τη Thomson Reuters.
Περιγραφή
- Ηγεσία στον σχεδιασμό, την εκτέλεση προσπαθειών πώλησης, την πώληση βάσει αξίας, την εταιρική εμπλοκή και την αριστεία στις πωλήσεις.
- Συνεργασία με επιχειρηματικούς τομείς και το μάρκετινγκ για τον εντοπισμό και την προώθηση ευκαιριών στην παγκόσμια φορολογική τεχνολογία.
- Αξιοποίηση των κλαδικών προτεραιοτήτων, των σχέσεων με πελάτες και των πληροφοριών για τον ανταγωνισμό στη διαμόρφωση στρατηγικών προώθησης ευκαιριών.
- Κατανόηση των επιχειρηματικών παραγόντων των πελατών και ανάπτυξη σχέσεων με βασικούς υπεύθυνους λήψης αποφάσεων.
- Παρουσίαση λύσεων παγκόσμιας φορολογικής τεχνολογίας με βάση την αξία για τον πελάτη.
- Αξιοποίηση των σχέσεων με πελάτες και συνεργάτες για την εξασφάλιση εργασιών και το άνοιγμα νέων αγορών.
- Προληπτικός εντοπισμός και προώθηση νέων επιχειρηματικών ευκαιριών.
- Δημιουργία ισχυρής διοχέτευσης ευκαιριών και τήρηση των δεσμεύσεων για τριμηνιαίες προβλέψεις.
- Κατάρτιση σχεδίων περιοχών και λογαριασμών ευθυγραμμισμένων με τις κλαδικές προτεραιότητες και τις στρατηγικές εταιρικών λογαριασμών.
- Συμβολή στον σχεδιασμό των περιοχών των επιχειρηματικών τομέων και στον εντοπισμό λογαριασμών και κλάδων προτεραιότητας.
- Ανάπτυξη κοινών σχεδίων λογαριασμών και προτάσεων με επιλεγμένους συνεργάτες, ολοκληρωτές συστημάτων και συμβουλευτικές εταιρείες.
- Συντονισμός στοχευμένων ενεργειών μάρκετινγκ με τις ομάδες μάρκετινγκ για την ενίσχυση της αναγνωρισιμότητας, του ενδιαφέροντος και της διοχέτευσης ευκαιριών.
- Συνεργασία με ομάδες ανάπτυξης επιχειρηματικών δραστηριοτήτων για τον εντοπισμό υποψήφιων πελατών προτεραιότητας και τη δημιουργία κατάλληλων δυνητικών πελατών.
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον 10 χρόνια επιτυχημένης εμπειρίας σε εξωτερικές πωλήσεις σε επαγγελματικά περιβάλλοντα B2B.
- Ιστορικό επιτυχίας στις πωλήσεις, ταχείας ανάπτυξης και σταθερής επίτευξης τουλάχιστον του 100% των στόχων απόδοσης.
- Εμπειρία πώλησης συστημάτων ERP ή λύσεων ενσωματωμένων σε ERP.
- Εμπειρία πώλησης σε ομάδες οικονομικών ή πληροφορικής μεγάλων πολυεθνικών εταιρειών ή των κοινόχρηστων κέντρων υπηρεσιών τους.
- Ισχυρή λειτουργική κατανόηση τομέων των οικονομικών, όπως η λογιστική και η φορολογία.
- Η εμπειρία συμβουλευτικής IT σε μία από τις Big Four αποτελεί πλεονέκτημα.
- Ισχυρές διαπροσωπικές δεξιότητες και ικανότητα ερμηνείας των αναγκών της αγοράς και σύνδεσής τους με τις λύσεις της Thomson Reuters.
- Ικανότητα προετοιμασίας και αποτελεσματικής παρουσίασης, διά ζώσης και διαδικτυακά.
- Ισχυρές οργανωτικές δεξιότητες και δεξιότητες διαχείρισης χρόνου, καθώς και ικανότητα αυτόνομης εργασίας.
- Ικανότητα γρήγορης εκμάθησης ενός σύνθετου χαρτοφυλακίου προϊόντων μέσω πρωτοβουλίας και πειθαρχίας.
Παροχές
- Ευέλικτη υβριδική εργασία, με 2–3 ημέρες την εβδομάδα στο γραφείο ανάλογα με τον ρόλο.
- Εργασία από οπουδήποτε για έως και οκτώ εβδομάδες τον χρόνο.
- Ευέλικτη άδεια.
- Δύο ημέρες άδειας για την ψυχική υγεία κάθε χρόνο για όλη την εταιρεία.
- Πρόσβαση στην εφαρμογή Headspace.
- Αποταμιευτικό πρόγραμμα συνταξιοδότησης.
- Επιστροφή διδάκτρων.
- Προγράμματα κινήτρων εργαζομένων.
- Πόροι που υποστηρίζουν την ψυχική, σωματική και οικονομική ευεξία.
- Δύο ημέρες εθελοντισμού μετ’ αποδοχών κάθε χρόνο.
- Ευκαιρίες συμμετοχής σε συμβουλευτικές υπηρεσίες pro bono και πρωτοβουλίες ESG.
- Επαγγελματική ανάπτυξη και συνεχής μάθηση μέσω των προγραμμάτων Grow My Way.